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护肤在现代已经成为一门学问,面对种种肌肤问题,让人无所适从,下面小编为大家整理的护肤品的销售技巧和话术,希望对大家有用!
护肤品的销售技巧和话术
我今天只是想先看看,等发了工资再买
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常见应对
1.哎呀,这么好的产品,您还要等发工资吗?
(比较空洞、无力,并没有制造真正的迫切性)
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2.那您何时候发工资呢?
(属于傻乎乎的问题,自找没趣)
3.既然来了,您还是再看看吧,啥时候买都无所谓.
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(错误,在了解需求阶段必须要确定购买时间)
引导策略
毫无疑问,对顾客何时购买进行探寻也是相当重要的.不过,如果顾客一进店,就遭遇到导购直接"您今天会不会买"的询问,恐怕没有顾客乐意接受这种具有强烈目的性、带点审问味道的接待方式.顾客说出类似的话,其实是出于自我保护,她们害怕导购过于热情,带有强迫性质的过度推销.
