摘要：
至尊废才狂小姐人物结局2021手机端全集事实上,面对令俺心动的化妆品而能够抵御购买诱惑的女性少之又少,会等到发工资再回来的顾客更是凤毛麟角.导购要促使闲逛或犹豫状态的顾客做出立... 至尊废才狂小姐人物结局2021手机端全集
事实上,面对令俺心动的化妆品而能够抵御购买诱惑的女性少之又少,会等到发工资再回来的顾客更是凤毛麟角.导购要促使闲逛或犹豫状态的顾客做出立即购买的决定,除了产品本身要让顾客心动外,要利用赠品、优惠券、集点、折扣等方式增加产品附加价值,还要运用最后机会法、危机制造法加强顾客的迫切感,促使顾客做出立即购买的决定.
话术范例
话术范例一
导购:"小姐,我明白您的意思!您不用担心我会勉强您,您啥时候买都可以(先让顾客有安全感,才能接着往下说).使用化妆品就是要让俺更美丽和自信,一定要小蝌蚪挑细选,找到让俺心动的产品才可以出手.您尽管放心选,等看到心仪的产品,再考虑买不买也不迟.我陪您一边看一边选吧."(将顾客的注意力引导到选择心仪的产品上)
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话术范例二
导购:"您是没带够钱吗?没问题,我可以为您先把单开好,把款式、数量和价格都填妥,也好安排店铺先帮您留货.这款产品很畅销,不预留不能保证您下次回来还买得到.您发了工资后再回来时记得把单带上,方便我们确认,保证您一定能得到这款非常棒的水灵美白套装."(用先开单、预留产品的方式锁定顾客的成交意向)
话术范例三
导购:"小姐,我不着急,可以等您发了工资再回来,可是产品就不一定等得到您了.这款套装是限量版,数量有限,而且非常热销,我们店也只剩几套了,可能很快就会卖断货.既然您看中了这套产品,不如今天就决定,否则真的等您发了工资再回来,只能买到遗憾了,还是把美丽的机会留给俺吧".(用畅销、容易卖断货的理由促使顾客现在购买)
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方式技巧
说服顾客马上购买的技巧:
1.心动不如行动.
2.美丽不等人.
3.早一天使用,多一天美丽.
4.您的皮肤,不早日保养,会有大麻烦.
5.这是最后一套了,再不决定很快就没有了.
化妆品销售话术/化妆品销售技巧
原发布者:Renyali
