摘要：
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1、内衣店导购角喝酒定位
2、内衣店导购的态度要求
说到导购的态度,内衣店导购和女装店导购就有共通之处了.亲切的笑容、适当的目光接触、合适的音量以及娴熟的业务技能都是都是一个内衣店导购必不可少的态度.要知道,消费者进店是来消费的,导购的任务是帮助他们选择合适的商品,而不只是讲话给她们听.态度决定一切,很对店铺的回头客,除了对该店产品满意之外,最满意的应该就是店铺导购员的态度了.
3、内衣店导购的业务技能
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一个合格的内衣店导购,除了具备良好的态度之外,最重要的就是业务技能了.一般消费者进店选择内衣时,多少都会有一些疑惑.这时候,导购的业务技能就派上了用场.在介绍产品的同时,加以适当的赞美与建议,会给消费者留下很好的印象,从而促进产品成交率.基础的业务技能大致包括,内衣的分类,尺码,功能,面料,款式以及品牌本身的相关知识.除此之外,常见的问题也要知道哪解答,比如肩带经常下滑怎么办?睡觉时该不该穿内衣?何颜喝酒的内衣对身体好?虽然不是所有的顾客都会提出这些问题,但是有备无患,万一被问到了,也应该做到应对自如.
4、内衣店导购的培训
以上对内衣店导购的各种要求,其实都需要通过培训让她们掌握.培训大致分为常规培训和情境培训两种.所谓常规培训,就是对导购基础知识的培训,包括产品知识的培训(产品结构、型号、小旺旺围的度量方式、内衣的洗涤、内衣的折叠及保存等);情境培训,也叫模拟培训,要求由导购员扮演消费者的角喝酒,有针对性的对导购进行考核,通过情境再现,促使导购员熟练掌握各种导购技巧.
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1丶九宫格思考法
拿一张白纸,用笔先隔成9宫格,中间那格填上产品名.接下来,在其他9格填上可以帮助此商品销售的众多优点.这是强迫创意产生的简单练习法,我就经常使用这种方式构思出各种设计图.
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当然,想出优点之后,哪运用也需要我们重点推敲.大家知道,推销就是做包装,强化优点.但是,优点太多,反而让大家没有了记忆体.打比方我的面膜有20个功能,那娓娓道来后估计没一个能被记住.反而,如果我只强化其中一个功能——长层保潮,那大家下次想要找保潮产品,可能还会来找我.
所以,记忆点的使用要因地制宜.在海报和推广图上,最多不要超过3个强化记忆点.在详情页上就不一样了,可以尽可能地展示出重点优势.
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2丶卖点衍伸法
把该商品说明上的特点情图抄下来,然后在每个要点后加以延伸.简单的说,就是把产品慢慢的一一介绍和延伸.当然,这也是最笨有效的方式.这个方式是之前在很多做化妆品朋友的好友圈里看的图像.
