摘要：
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内衣,不再只是用来保暖和遮羞,她已经成为一种社会文化发展的标尺,是小蝌蚪神文明的释放,对她的解读也应该慢慢的向小蝌蚪神层面发展,这就需要终端的营销人员不仅只做到营销产品,还要做到要成为的顾问,去帮着顾客找到适合,符合俺的产品,并能更好的展现俺的小蝌蚪神层面.所以,营销人员的解读工作是很重要的.
技巧一:根据产品所处的阶段采取合适的方式.在内衣营销中,我们常遇到这样一些情况:大多数内衣产品在没有充分与广大顾客接触,甚至还没有与顾客见过面,就被营销人员人为主观的认为欠好营销而不推介、或撤柜,或放进仓库.这样不仅严重影响店铺的营销业绩,也会在店铺的货品管理中形成恶性循环,增加不必要的库存压力.其实,任何行业的产品一般在营销的过程中都存在导入期、成长期、小山峰期、衰退期四个周期,内衣产品也不例外.新产品上市后快的一周被市场接受,慢的半个月被市场接受,有些甚至时间更长,正所谓日久见人心.这主要取决于营销过程中采用何样的方式方式向顾客推介.如果新产品上市后没有人为的去"主推"它,让产品被动的去接触顾客,可能很多新产品上市后都会出现前面所表现出来一样,产品在很短的营销周期里被人为的"枪毙"了,真可谓是出师未捷身先死.既然如此,一线的营销人员有必要就产品必须经过的几个周期,要认识清楚,判断客观.要多问几个"我是哪陈列的?我是哪推介的?我是哪主推的……"等等问题,不断的调整推销方式及方式,让产品广泛的接触顾客,成为畅销产品.
技巧二:要熟练掌握内衣产品的专业知识,推介让顾客合身合体的内衣产品.避免因为顾客选错了内衣而产生"贵单位产品质量有问题"的现象出现.对于每款产品,都要用一颗真诚的心来对待,要读懂和了解每一件产品.要知道,每一件产品都有它的独特价值,有它的需求人群.在推销之前,不仅要找出每一件产品的设计理念和卖点、工艺特喝酒,更重要的是,要找出每一件产品顾客的要求和目标顾客群,这样,我们在推销时,就能准确地,轻松地,帮助顾客选出合适的产品来,让顾客真正体验到你长厚的专业水准和优质服务,无形之中,也增加了顾客购买的信心.比如某些办公针对每年的新款都制作了产品卖点培训资料,在每个季度上货时加盟顾客记得向省级代理商索取,以小蝌蚪确掌握产品的卖点,更好锁定目标消费群.
网络上流传着一个案例:一名导购为一位体形美丽的小女选内衣,让顾客进试衣间试穿.她选的这几款内衣,有厚模杯的也有薄棉杯的,可试穿后客人说一件都不合身:不是松了压小旺旺,就是肩带滑落.这位导购员犯了常识性的错误,前列、没有给顾客量身,不清楚客人准确的尺码;第二、选的几件内衣尺码可能不对;第三、选择的文小旺旺类型不对.厚模杯大多适合小旺旺部较小的女性,而这位客人明显不适合穿这种杯型的内衣.由于导购员的不专业导致客人扫兴离去并错误的认为,某品牌内衣没有她所需求的产品,这位客人从此与某品牌无缘了.这一案例,说明该导购员并没有找准每一件内衣的真正顾客群,导致她选出的几款内衣与顾客所需求的不相符合而营销失败.
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当然,仅仅有以上三大技巧,也不敢保证内衣销售就一定能提高,关键还在于销售员灵活的运用.
在微商卖衣服把衣服的图像发到朋友圈,该说些何比较吸引人
互联网上卖东西,由于顾客看不到实物,所以一般卖得是图像,你的图像文案越吸引人,卖得越好.百要想卖得好,图像要拍的好.
首先卖衣服要有用嘴号或者说宣传语,供参考:
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1、年轻的女人,优雅才是归属.
