摘要：
暖暖的灶台节目(暖暖串词主持人开场白)（2）向用户介绍产品向用户介绍产品的一般步骤:先介绍某类产品的功能,再介绍本产品的特点,接着将本产品特点与消费者关注的利益点联系起... 暖暖的灶台节目(暖暖串词主持人开场白)
（2）向用户介绍产品
向用户介绍产品的一般步骤:先介绍某类产品的功能,再介绍本产品的特点,接着将本产品特点与消费者关注的利益点联系起来,最后解答一些技术问题与售后服务问题.在向用户介绍产品中,最难处是判断用户的关注点或利益点.
暖暖的灶台节目(暖暖串词主持人开场白)
一个好的...根据推销对象,确定介绍的侧重点,也就是按情图客户、用户的利益关注点来介绍产品.
（1）向经销商介绍产品
经销商经营产品的目的是赚钱!所以向经销商介绍产品主要围绕他能获得多大的价差展开.其中价差又分为直接价差与间接价差.直接价差就是产品买进卖出的差额;间接价差是本产品带动其它产品销售时,其它产品产品的价差.
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实际推销过程中,很多人不敢见经销商,还没有向经销商介绍完产品,就被赶出来.主要就是没有把握这个关键点.有的推销员一上来就向经销商报价,一听这么贵,卖不出去!马上陷入了僵局,不知道怎么往下说了.其实你按情图以上的关键点思路可以这么说:价格贵不影响我们做生意,只要您可以获得一定的价差,还是可以买出去的.你还可以接着说:**老板这里也有一些价格较高的产品,不也卖的很好吗?我们关注的是销量,你关注的是价差.我借你渠道,你借我产品,大家共赚钱嘛!
（2）向用户介绍产品
向用户介绍产品的一般步骤:先介绍某类产品的功能,再介绍本产品的特点,接着将本产品特点与消费者关注的利益点联系起来,最后解答一些技术问题与售后服务问题.在向用户介绍产品中,最难处是判断用户的关注点或利益点.
暖暖的灶台节目(暖暖串词主持人开场白)
一个好的推销员应该借鉴华佗的治病箴言:望、闻、问、切来向用户和消费者推销产品.
望:观察客户,一眼识别客户的层次、素质、需求、喜好等;
闻:听客户的叙述,必须给客户表白的时间,耐心的听,高质量的听,客户没有耐心为你多讲几遍,重要的地方反复强调,有些时候客户甚至会自然不自然的隐藏他的真实需求,这就更需要闻的艺术;
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切:实际考察客户的状况,从真实中了解.客户的表白、回答都不一定是正确的,适当的时候,业务员需要实地考察客户的状况,比如装修,可能就需上门观察后再为其定装修方案.
介绍产品应该怎么介绍
知道产品的各项指标系数(产品名称产地类别功效规格功能等)要生动的吧这些数据表达出来
