摘要：
暖暖的味道盆菜要站在顾客的立场上考虑顾客需要,抓住顾客心理做为一个销售员,应该哪向客户介绍产品?看你的产品了,首先你要相信俺销售的东西是最好的,你也认可,只有这样你... 暖暖的味道盆菜
要站在顾客的立场上考虑顾客需要,抓住顾客心理
做为一个销售员,应该哪向客户介绍产品?
看你的产品了,首先你要相信俺销售的东西是最好的,你也认可,只有这样你才有信心让别人也相信,如果你俺都不相信的话拿就算了.
其次,是实体的还是何的.
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如果实体的就很好介绍了.如果不是的话,可以举一些成功案例了.
最主要的还是要先把俺销售出去,让客户感觉到你的真诚,让客户信任你,这样的话产品就不愁卖不掉了.
而且还要先和客户多聊天,了解他的需求点,从他的需求点上说你的产品会更容易些.
介绍产品（推销产品）何开场白?
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拜访客户,与客户面对面的访谈是我们营销人员工作中很重要的内容,或者说很头疼的一个环节,搞好客情关系谁都会说,但哪搞好客情关系?所以,对待不同的客户,要灵活运用不同的方式,接触客户时应该哪把握一个度?拜访客户时哪挖掘客户的需求?有些时候水到渠成,有些时候事半功倍.
哪做拜访前的准备,哪向客户发问,哪与客户沟通,哪倾听?这些问题在工作中都要细化.
1、准确的称呼,感恩的心态与客户相见,当营销人员打开客户的大门拜访客户时,要准确地称呼对方,进行自我介绍并表示感谢,向客户立即表示感谢,这样给客户留下了客气、礼貌的形象,这样更能赢得客户的好感.
2、开场白、寒暄,表明拜访来意.开场白要尽量创造良好的前列印象.客户会带你进入合适的访谈场所,期间相互交换名片,营销人员拿出笔记本,办公相关资料等文件做访谈前的准备.此间,营销人员要迅速提出寒暄的话题,营造比较融洽、轻松的会谈氛围.寒暄的内容五花八门,此时寒暄的重点是迎合客户的兴趣和交好,让客户进入角喝酒,使对方对你产生好感,寒暄目的是营造气氛,让客户接受你,只要目的达到了,其他的下一步工作也就好开展了.寒暄的方
法多种多样:☆奉承法☆帮忙法:比如帮经销商抬货、帮客户包装等等.☆利益法☆好奇心法:新品、新包装.利用新的事物、新的方式吸引客户.☆询问法等等.
3、陈述、介绍、询问和倾听,通过交谈让客户了解俺的办公及其产品和服务,要在交谈中了解客户的现状和需求,尤其要询问客户目前的现状和潜在需求,此时要避免客户的抵触情绪,想办法满足客户特定的利益.陈述时要注意:答话及时,不要太快,保持轻松、自然.多用日常用语,少用专用名词.陈述时还要注意内容简单扼要,表达清晰易懂.陈述时切记不要夸夸其谈,或过分卖弄文采,反而遭客户反感.
