摘要：
怎样抓住情人的心让他更爱你(15条绝招抓住男人的心)◆要懂得老客户的重要性.保持老客户在行销的成本和效果上考虑,要比寻找一个新客户有用的多.同时,老客户本身具有社会关系,他的社... 怎样抓住情人的心让他更爱你(15条绝招抓住男人的心)
◆要懂得老客户的重要性.保持老客户在行销的成本和效果上考虑,要比寻找一个新客户有用的多.同时,老客户本身具有社会关系,他的社会关系也可以被你利用.
◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式,所以从某种意义上说,要学会销售其实就是学会做人处世.
怎样抓住情人的心让他更爱你(15条绝招抓住男人的心)
◆销售人员要有良好的心理素质,销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝,所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象.销售时还有一种现象是不得其门而入,这是就要动脑筋达到目标.尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪.
◆当直接手段不能接近目标时,有时要学会曲线进攻.
◆良好的形象出现在客户面前,这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪.尤其是要注意给客户良好的前列印象.要有本事拉近与客户的心理和感情距离.
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◆当与客户产生纠纷是哪处理也是一个难题.处理纠纷是一个很有艺术性的东西,这个东西现在也不好研究,纠纷产生的原因不同,处理方式也不同.不同的纠纷类型用要采用不同的方式,这个实践中不断探索.纠纷产生时,首先的原则是俺不吃亏.但有的时候俺吃点小亏反而效果更加.第二个原则是不与客户产生大的冲突,力求保持关系,第三个原则是处理纠纷要有技巧,这个技巧这里不做讨论.（常见的纠纷如产品质量,客户付款不及时,送货不及时、客户不遵守合同,产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等,这种纠纷以后可能形式千变万化,关键还在于随机应变）
◆平时要多注意向成功的销售人员请教,要成功毕竟不能靠理论,在这个行业里,经验和能力比理论更重要.
◆有时要利用团队的力量,有时碰到俺无法解决的问题时,可以向别人求助.但通常情况下不要轻易求助,尽量俺解决.
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◆注意一点,销售中的市场信息很重要有时可以采用非常规的方式,有时有可能实现跳跃式发展.要创新、创新、创新,别人也在发展,你要取得比别人更大的成绩,你就必须不断创新.海尔为何比别人发展得快,关键在于善于创新.销售要利用别人的力量,单靠个人的力量毕竟是有限的,纵然能取得成功,也是有限的成功.成立办公为何能加速发展,主要是办公能集合别人的力量哪做一个优秀的销售代表销售代表的首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望.同时,销售代表的工作还有拓展,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断拓展市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为俺赢得了稳定的业绩.
有好的产品,好的项目,哪推广出去?
推广品牌,是一个系统工程.
怎样抓住情人的心让他更爱你(15条绝招抓住男人的心)
要想推广好品牌,要做好以下各方面工作:
首先要确定品牌产品的优势在何地方,和其他同类产品的区别在何地方,有何独有的优势或使用特点;
其次,推广品牌需要建立专业的营销团队;通过团队的积极努力,才可能收到品牌推广的成效;
怎样抓住情人的心让他更爱你(15条绝招抓住男人的心)
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