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朱朝阳荣梓杉-最新章节-免费阅读哪销售俺的产品?1、技巧之一朱朝阳荣梓杉-最新章节-免费阅读销售人员需要对客户做出的真实决定,以及何时做出决定之后的购买流程有一... 朱朝阳荣梓杉-最新章节-免费阅读
哪销售俺的产品?
1、技巧之一
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销售人员需要对客户做出的真实决定,以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解.
2、技巧之二
提出正确的问题.大多数销售人员没有问正确类型的问题,应事先准备好问题,提问技巧很糟糕的影响是大大的.这会导致拖延和反对,提供不正确解决方案的糟糕演示,没有区别于竞争对手,以及错失销售机会等形式的阻力.
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3、技巧之三
商业头脑.如果要帮助客户变得更加成功,需要了解企业通常哪运行,客户的行业哪运作,客户哪实现其市场目标,以及贵办公的产品哪才能帮助其更好的服务于其俺的客户,具备销售所需要的信誉.
4、技巧之四
积极倾听.销售专业人士因一直对俺及其产品喋喋不休,而错过了重要的倾听.更为重要的是闭上嘴,让客户说话.是的,应该引导谈话,然后倾听和正确的消化吸收,了解到很多客户真正需要何,以使能正确定位产品.
5、技巧之五
提出有意义的解决方案.大部分销售人员声称这是其最擅长的技能.事实上,作为经理,倾向于雇佣"能说会道"之人.在现实中,当谈到做演示,质量远比数量重要.当销售人员针对先前商定的需求,将重点放在呈现具体的解决方案上时,很少失败.
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