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哪做一个成功的推销员
周游列国式地从事业务工作会使业务员有全国的大局观,能够开阔俺的思路,能够建立更加广泛的人脉关系,但长期待一个区域如一个市、一个省或一个大区域甚至是一个通路,对市场的熟悉、有固定的客户资源和人脉关系也能够成为业务员的独特优势.
坚持,坚持在一个企业、一个行业,甚至是在一个区域、一个通路都能取得成功.
第三,将你所有接触过的客户当作俺的资源
有的业务员只是陷在俺企业或客户的圈子内,殊不知,做业务员会接触到许许多多的人,除了本企业的、客户的,还有其它企业甚至是竞争对手的、政府的、媒体的等,见过面的没有见过面的,这些人都有俺的交际圈,与他们友善以待,与他们交朋友,他们不仅是俺学习的对象,更是俺事业的帮助者和推动者.学会扩大俺的交际圈,建立俺的有脉关系,也是在会俺积累无形资产.
所以,作为业务员,不仅应当避免伤害你的客户,而且应当尽量在俺力所能及的范围内,在不损害企业利益的条件下帮助他们:帮他们做事,为他们出主意,为他们创造利润,并与他们建立良好的个人关系.
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第二,建立俺的人脉关系
怎么做好一个业务员
一、勤学习.业务员必须要不断学习产品知识、行业知识以及了解同行产品的信息.这样知己知彼,才能以一个"专业"的销售人员的姿态出现在客户面前,才能赢得客户的依赖.此外,业务员还需要学习、接受行业外的其它知识,例如文艺、体育、政治等方面的知识都应不断汲取,这样才能在与客户聊天的时候拥有丰富的话题.
二、勤拜访.业务员一定要有吃苦耐劳的小蝌蚪神,必须具备"铜头、铁嘴、飞毛腿"."铜头"就是即使经常碰壁,也敢于再碰."铁嘴"就是敢说,会说."飞毛腿"就是"腿勤",而且行动要快,客户有问题了,打电话给你,你就要以最快的速度在前列时间里赶到,争取他还没放下电话,我们就已敲门了.
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三、勤思考.业务员一定要勤思考,遇到棘手的问题,仔细想一下问题出现的根源是何,然后有根据地制定解决方案.销售工作中常存在一些假象:有时客户表面很好,很爽快,让你心情很好的走开,可是你等,再也没有消息.有时表面对我们很不友好,甚至把我们赶出去,我们可能因此不敢再去拜访.这是因为我们没有分清到底是何原因,所以我们一定要静下心来,冷静思考,才不会被误导.
四、勤沟通.人常说:"当局者迷",所以我们要经常与领导和同事交流沟通俺的市场问题,别人的市场可能同样存在,了解他们是哪解决的,也许经过领导和同事的指点,你会恍然大悟,找到解决问题的办法,共同提高.
五、勤总结.有总结才能有所提高,无论是成功还是失败,其经验和教训都值得我们总结,成功的经验可以移植,失败的教训不会让我们重蹈覆辙.
其实不管是做业务员还是做人,都应该保持勤奋学习的劲头,因为人生如同逆水行舟,不进则退.
哪做一个合格的推荐人
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1、不管你是要推荐产品还是推荐某个人,首先要对这个人或者这款产品有长入的了解,知道其优缺点,实事求是的进行推荐,当你的推荐慢慢变的有权威性,得到大多数人认可,你就会成为一名合格的推荐人了.
2、一定要专业化.专业化不仅仅是要求你服装一定整齐,以示你对别人的尊重和你对他人的重视,更重要的是要用专业的语言告诉别人一个机会,小蝌蚪确地将俺学到的知识告知对方.用专业的语言和行动做专业的事,会让熟悉你的人看到你整体素质的提升,让不熟悉的人从你身上感悟到俺也需要机会和全方位的提升.
做地推怎么样?
