摘要：
网游洪荒之神兵利器2021无弹窗全文"你能把小旺旺罩卖给男生吗?——暨面对就业形势,你是前进还是后退实战训练讲座!"有5个读营销的应届大学生,他们刚应聘到一家办公,便要... 网游洪荒之神兵利器2021无弹窗全文
"你能把小旺旺罩卖给男生吗?——暨面对就业形势,你是前进还是后退实战训练讲座!"
有5个读营销的应届大学生,他们刚应聘到一家办公,便要接受一项关于业务潜能的测试:把办公生产的某品牌小旺旺罩推销给一些在校的男生,并在规定的时间之内完成一定的销售任务.
活动内容是:
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第三个业务员,反复思考了几套推销方案,最后决定发展一些小师弟来成为销售代表,向他们的女同学推销这种产品.因为是给小师弟代销,而且缺乏必要的培训,尽管小师弟们都很卖力,但总共只卖出了30个小旺旺罩,而且大部分是卖给俺的女朋友.
市场营销案例
佐丹努服装营销案例分析
港资品牌"佐丹努"在90年代初开始进驻国内市场,短短几年里,其专卖店数量发展迅猛,而且其销售和利润率都跃居同行业榜首,成为成功实施品牌战略的经典之作.根据笔者近年来对该品牌的观察和调查,将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考.
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一、周密的市场调查,准确的市场定位.
首先从面料的考究和选择来看,当今世界科技日新月异,化纤面料层出不穷,但经过人们长期使用和筛选,人们至今钟情的依然是棉制品.棉布面料以其透气性好,吸水性强,手感舒适,耐用廉价等特点,而表现出其永恒的生命力.因此该品牌服装从T恤、衬衫、伽克衫、长裤、内裤和袜,无一不是由全棉或高含棉面料制成.这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求,为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础.再根据价格和款式突出服务于19～45岁的中青年人,因为这一年龄层的人士,服装购买老汉姿势最旺盛、更新换代频率最高.
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其次从服装的价格定位来看,"佐丹努"敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花喝酒品种的匮乏,尤其是款式表现为"大路货"的断档.针对这种情况,"佐丹努"将产品价格定位为:全棉长短袖T恤50～150元,棉布衬衫100～200元,长裤100～300元,皮带100～200元.伽克与加厚棉料伽克200～400元.风褛500元左右,羊毛衣150～300元.这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平.
再次从该品牌服装款式的确定来看,不难发现其经营者长谙国人的着装心理和习惯,对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究,把握较准.我国是一个文化历史悠久,崇尚中庸的古老民族,穿着朴素,不寒碜亦不过火乃最高境界,较之于西方民族更含蓄和传统.尽管现在我们生活水平提高很快,与西方文化亦有所交融,但自身的穿着打扮却有其自身渐进的发展进程,大多数人并不追求新奇.针对这种市场状况,"佐丹努"服装款式设计力求简明、流畅,而不见横陋.给人感觉透着古典、浑朴的平凡,但又毫无落伍、过时之感,体现出一贯禀承的"优雅中愈见洗练的沉稳风格".
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二、独到的企业策划,匠心独具的市场营销.
"佐丹努"在进行了充分细致的市场调研后,确立了以中国大中城市为目标市场的策略,形成了以长圳为总部,以珠江三角洲为中心,并向全国大中城市辐射的商业网络.
在城市里,"佐丹努"将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市,即使该地段租金远高于其它地段,亦在所不惜.因它可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速,来提高资金的利用率,从而赢得较高的利润率.根据各大城市不同的人用嘴数量,确定设立不同规模和数量的专卖店.城市大,人用嘴多,店铺规模就大,数量也就越多.
