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文案何写才有意思,不空洞,打动人
辛辛苦苦创作出的"艺术杰作",俺觉得小蝌蚪彩,企业也满意,结果消费者却不买帐,不是电话量少就是销量上不去,问题出在那里?有人说,问题出在文案写得不够狠,还有人说,文案"靶心"瞄得不够准.
那么,何才能创作出够狠又够准的好文案呢?
一.作足基础调研,知道我是谁
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你要先消化产品与市调的资料,然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来,这二十个字要包括产品的特点丶功能丶目标消费群丶小蝌蚪神享受四个方面的内容.
二.想好对消费者的承诺,知道我能做何
松接着你要问俺:我应该向我的消费者承诺何?这一点很重要,若没有承诺,没有任何人会买你的东西,承诺越具体越好."让你美丽"的承诺不如"消除你脸上的喝酒斑"及"让皮肤变得洁白丶有光泽"来的有力,"为你省钱"不如"让你省下10元钱"来得有力!不要写下连你俺都不能相信的承诺,你的承诺*何有保证在文案中要考虑清楚.
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有了这两点,你就可以确定一个核心创意,也叫大点子丶大创意（Bigidea）.这个核心创意一是很单纯,二是可延伸成系列广告的能力很强,三是很有原创性,可以震醒许多漠不关心,漠然视之的消费者,这一点我在后面谈创意方式还会谈到.
例如,奥林蒸馏水确定的核心创意是"有渴望,就喝奥林",围绕着人的种种"渴望"以及"用嘴渴"的种种情景展开系列广告,轰动一时.为"红常青羊胎素"这一美容保健品所确定的大创意是"红常青,为女人除不平","不平"指脸上的"皱纹丶斑斑痘痘",又指心中的不平丶怨言,展开的系列广告也颇引人注意.
四.想个富有吸引力的标题,展开特别的话题
1.每一则广告最重要的是标题,标题写得好,广告胜利了70-90%,标题的创意请把握三个基本点:
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①故事性:标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文;
②新奇性:一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人,广告标题一定要有新奇性;
