摘要：
从黄泉路穿到死神百度云-西月好文销售准备是十分重要的.也是达成交易的基础.销售准备是不受时间和空间限制的.个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等... 从黄泉路穿到死神百度云-西月好文
销售准备是十分重要的.也是达成交易的基础.销售准备是不受时间和空间限制的.个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等,它涉及的项目太多,不在此赘述.
2、调动情绪,就能调动一切
良好的情绪管理（情商）,是达至销售成功的关键,因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通.积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射.
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3、建立信赖感
两个人只要有点共同点,就容易凑到一起,就容易建立信任感.方式很简单,就是找更多的共同点,产生更多共鸣,你和对方的信赖感就建立起来了.
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作为优秀的营销人员,跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立.一个好的心情是一天良好情绪的开始.同时还要懂得一些具体的调整情绪的方式.
4、找到客户的问题所在
通过大量提问,才能了解客户到底想通过这次购买解决何问题.一个优秀的营销人员会用90%的时间提问,只用20%的时间讲解产品和回答问题.
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5、提出解决方案并塑造产品价值
你的解决方案针对性会很强,客户会认为是为他量身定做的,他会和你一起评价方案的可行性,而放弃了对你的防备.在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值,把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户,你的专业知识就有了用武之地,这个时候你说的话他很容易听得进去的.
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6、做竞品分析
我们要提供充足的论据,去跟别人去辩论,证明他的选择是最明智的.
