摘要：
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前列个心理诱因是建立参与感.回忆这样一个场景,当你去商场购物的时候,卖衣服的导购员会建议你试穿,卖食品的老板也经常让你试吃,如果你一开始就拒绝,那你肯定不会买,但一旦你试穿或者试吃后,你购买这个商品的概率就大大增加了,商家的这种行为就是为用户建立参与感.好的广告也是这样,如果你仔细观察就会发现,越是吸引人的广告,往往就越给用户建立参与感.比如说有这么一条跑车的广告,我念给你听听,"驾驶这辆新车去逛一圈,感受下炎热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉,把油门一脚踩到底,尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味,看一下小蝌蚪美的电子显示屏,这是这款跑车带给你的速度",怎么样,听我说完你是不是感觉俺在夕阳下开着这款跑车?这就是用语言或者画面为用户建立参与感.
第二个心理诱因是建立权威.暗衣路人觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威,比如说一个数码小白想去买一个电脑,他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买,能不能陪他一起去,告诉他各种型号的区别,最好连买哪都帮他决定好.再比如有时候我们去买西瓜,都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜.所以商家给产品做广告,很重要的一点就是塑造专业权威感,比如你可以在广告里列很多数字参数做对比,来显示俺的专业.小米手机就经常在发布会上这样做,然后得出俺行业地位领先的结论,这也确实增加了消费者对品牌的信任感.
第三个心理诱因是建立联系,就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来,这样就消费者才会更容易接受.比如说烟雾探测器刚刚面市的时候,很多人不知道这个东西是干何的.厂商在打广告的时候就说,这个产品是"天花板上敏锐的鼻子",一闻到家里的烟雾就会发出警报.这个人性化的类比一出现,立刻就拉近了产品和客户之间的距离.还有一个例子,美国曾经出过一款产品,可以远程控制汽车的启动,在你离车还有一段距离的时候,按一下钥匙扣大小的按钮,汽车就会自动打火,你一上车马上就能开走.最爽的是夏天,你一开车门就能感受到凉爽的空气,再也不用像在蒸笼里一样,苦苦等着温度一点一点降下来.休格曼给这款遥控装置起了个名字叫"暗手党的自动机关",是不是一听,就联想到了暗手党遥控汽车爆炸,眨眼间干掉对手的火爆画面?是不是很酷?
第四个心理诱因是唤起归属感渴望.暗衣路人认为人人都有对归属感的需求,这是天生的.好的广告就能做到唤起消费者的需求,让他们感觉到买这个产品,我就能属于我喜欢的群体.举个例子,美国的万宝路香烟,它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美,西方人都想要这种气质,当然就喜欢万宝路香烟;再比如,奔驰汽车一直标榜的是,开奔驰的人就是财富的拥有者,那想做有钱人的人,想炫耀俺的财富的人就愿意买奔驰车;沃尔沃后来也采取了归属感的策略,宣传说俺的用户是学历最高的.随后几年,沃尔沃高学历用户果然越来越多.所以说,广告只要给消费者想要的群体气氛,他们就会自动归队了.
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暗衣路人:产品要想卖得好,营销广告还是得更走心才行.但是要注意,做任何营销都要走正道,不要做不合天道的产品和营销,更不要做欺骗大从的事情.目前网上是鱼龙混杂,小白们也要多注意防骗.如果想了解营销本质,可以点击暗衣网络营销头像,查看更多资料,身子里有邮箱,可以联系.
比较有新颖的销售方案策略
新颖?最好的销售方案,就是一个产品,本来就对他的小蝌蚪准目标客户很有吸引力,这个时候你要做的事情就是想办法证明,你的产品值,,,比如值一千元,但是你只卖500元,客户马上购买的行动力就很强了,如果在搞个限时限量,又会更加强客户的行动力了.如果你在有能力去整合别人的礼品来赠送,比如在送500元礼品,你说还有目标客户会拒绝得了?当然整合别人的礼品要一定的水平.好的销售方案说白了就是打造目标客户无法拒绝的成交主张.
谁有营销策划的新颖的点子吗?
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积分活动(在店内展示积分兑换的产品)
新产品的促销方案有哪些?最好是有创意一点的.
新产品问世,大多人都不了解.最好以低价格打入市场.采取买一送一的营销方式、先不要想能赚多少钱,最主要的是提高产品的知名度来扩大市场份额.当你的产品侵占一定的市场份额时,你大可以大打广告.提升产品的档次.从而提高价格.促销是最好的方式!知名度很重要.
怎么写出有吸引力的朋友圈文案
换位思考,抓住用户需求
朋友圈的软文怎么写的比较吸引人
怎么吸引人.
针对你适合的群体,写有针对的软文才有效果的,这个需要你对你的用户群体进行需求分析.
比如喜欢打折的,你把大折扣写进去.
