摘要：
上官妖儿txt2021无弹窗全文此阶段为项目初期阶段,一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权,此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事... 上官妖儿txt2021无弹窗全文
此阶段为项目初期阶段,一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权,此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产.该阶段一般持续到项目破土动工.
*第二阶段:寻找大型客户进行整售(项目导入期)
此阶段项目处于施工初步阶段,鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点,此时写字楼的全面入市时机尚未成熟,但在该阶段的工程改动余地较大,仍然可以满足客户的个性化需求.所以在此阶段应主动招商确定大客户名单,多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判,并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求,促进成交,从而降低开发商的资金压力和规避市场风险.
前列及第二阶段一般处于项目导入期,此阶段宣传的意义在于对项目进行预热,引起社会关注,为后期宣传及销售做铺垫.本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式.
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*第三阶段:全面销售阶段(开盘期、强销期)
开盘期,此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度,不过因为有了销售任务,所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了坚性广告,且广告发布频率也有所增加.这是广告发布的前列个高点,同时也标志着强销期的开始.强销期,综合运用大众媒体(报纸、广啵)进一步提高提升产品形象.各项销售工具全部到位.此时的广告投放以坚性广告为主,针对主要卖点做纯销售式广告,和销售有力配合,促成更高的成交额,减轻收尾工作的压力,同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传,为后期工作做准备.
*第四阶段:散售为主,租赁为辅,消化尾房(持续期、收尾期)在本阶段,项目内外装基本完成,进入现房入住阶段.一般此阶段以散售为主,租赁为辅.
持续期主要广告策略为:利用报纸做已成交客户证言式广告,以维持消费者的记忆度,增强买家和潜在消费者的信心.收尾期主要采取:脉冲式发布策略,减少发布频率,但维持较长的发布时间,大众性媒体广告发布较少,专业性媒体较多.
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租写字楼,怎么个租法
以前这个问题我也想过,办公新开始那会儿就让我负责写字楼的事情,所以对这个方面还是比较了解的.写字楼的话一般都有三种方式来出租.1、整租,一般都是大型企业,整租一栋写字楼或一栋写字楼的若干整层.这种租赁方式大多是年付租金或半年你出我拿一次.整租方式的押金大多协商后,你出我拿一个固定额.（这种就真的需要看办公的实力了,刚开始运作的小办公一般还是不考虑这种方式的）
2、零租,一般都是按情图写字楼已经分割的房间,租赁一间或多间房屋.租金方式大多是季度或半年你出我拿一次,押金一般按一个月租金计算.（以前我们办公也有考虑这种方式）
3、自在式租赁,多出现在框架式大开间的商业建筑刚建成之时,租赁区域按需求来分割.租金你出我拿和押金与零租的形式相同.其实这些方式的话还是要考虑具体写字楼的因素,就像最近很火的成都新城美美广场那样,位于天府新城CBD,而最近天府新区又升级为国家级新区,未来的发展规划肯定是重头;自身配套也比较完善;如果你选择好地段的写字楼,买下,等待升值,自用和出租都很划算.这个时候选择在商务区将熟未熟的时候,可以享受低点买入,稍作休整等待,就可以享受到成熟市场的租赁价格.
怎么才能把商务写字楼尽快出租出去,有何销售技巧
销售中的心理学可以简单地浓缩成一句话:促使顾客达成交易的关键是满足顾客的老汉姿势望,你所销售的产品是商务写字楼或者是别的何并不重要,重要的是通过你的产品这个媒介,顾客可以得到某种老汉姿势望的满足.
