摘要：
我最好的保镖2021直接阅读（3）此次拜访的目的是何,要收集的客户信息有哪些,主要目标是谁;（4）交通路线是否规划好;在拜访之后要做好总结,此次拜访的效果怎么样... 我最好的保镖2021直接阅读
（3）此次拜访的目的是何,要收集的客户信息有哪些,主要目标是谁;
（4）交通路线是否规划好;
在拜访之后要做好总结,此次拜访的效果怎么样,有没有达到俺的预期,对于收集到的新的信息要及时记录更新,对于本次拜访活动要做出一个总结,为下一次的拜访或者说成单做准备.
4、把客户当做朋友,站在他们的角度考虑问题
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销售人员如果只是一味地向客户推销产品,而不考虑客户的需求,那么这个销售肯定业绩不好.
销售人员必须明白,你关注的是业绩,但是客户关心的产品本身,想要把钱从客户的用嘴袋里掏出来,就必须说服客户,让他心甘情愿地出钱.一定要设身处地的为客户着想,比如说你买的是洗衣机,不能一味地说洗衣机多好,采用的是何设计,是何工作原理.一定要考虑作为顾客,他关心的是洗衣机能不能把衣服洗干净、它的耗电量和耗水量是多少等.
只有站在客户的角度去考虑问题,才会更容易打动客户.
5、进行数据分析和总结
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在众多的客户资源中,一定有容易成交的,和成交额比较大的,也会有不容易成交和成交额比较小的.销售员可以对成交客户进行分析,总结出高价值客户的特点,在之后的开发过程中结合这些特点进行筛选,找出高价值的客户进行重点开发和维护.
销售考验的不仅仅是沟通能力,还需要有好的逻辑思维能力,销售员要分析俺的客户,找出针对性的开发和维护方案,促进成交.
销售团队哪提升俺的能力
销售团队和成员是否敬业、是否有效率、素质哪等都直接关系到企业销售的成败.随着企业规模的扩大和外部条件的变化,企业原有的横放型经营模式势必要加以规范.销售团队的规范和再打造的指导思想是企业领导者通过设计一套以激励为主、激励和约束相容的机制增强销售团队的向心力和凝聚力,更有效率地完成既定目标.
一、树立共同愿景与构建员工发展通道
树立共同愿景的目的在于"纲举目张",让员工认知企业的长远发展方向和长期承诺,行动和意识更容易达成一致,起到释放员工动力和增强团队向心力的作用.企业愿景随着企业的发展需要不断调整和修订,经历一个从无到有、不断凝练的过程,以反映企业和社会环境的变化,反映团队成员对企业的诉求、对企业销售目标的认可度的变化.以惠普办公为例,惠尔特和普克德于1939年创立惠普办公的最初动机仅仅是不甘心受雇于人.办公的目标最初公布于1957年,随着办公的发展,该办公的目标不时地予以修订,以反映企业和社会环境的变化.
员工加入团队的动机一般可从收入、职位、学习和归属感等角度进行分析.企业应以公平合理为原则,在自身条件允许的情况下,为员工构建个人职业发展通道,使员工感觉待在企业中有"奔头"并愿意付出.华为办公为员工制定了"五级双通道"的职业发展通道模型,使得华为所有员工不仅仅可以通过管理职位的晋升来发展,也可以选择与俺业务相关的销售、技术等专业通道来发展,对于每条通道的不同级别,都设立了相应的资格标准.原则上,每隔两年进行一次职位资格认证,办公根据认证结果,决定是继续留任、晋升还是降级,这极大地调动了各级员工的工作热情.
二、领导者承诺的变与不变
为了有效地支持团队成员开展工作,领导者需要适当地作出承诺.这些承诺包括销售思路和授权的持续不变、为成员提供支持和做好服务工作等.领导者与市场一线的直接接触一般随企业规模的扩大而减少,销售团队可能更了解市场的瞬息万变,这也是领导对下属授权的直接原因.授权之后,领导者的思路和授权如非遇到重大意外就不要"朝令夕改",以免造成下属的工作被动和挫伤下属的积极性.即使发现不是最优方案,也不要随意变更,而应该多作观察.政策的连续性往往比政策的最优化更重要.思路和授权的持续将给下属以努力空间,这也是使下属感受到被尊重、调动下属工作积极性的重要手段.此外,下属在工作中可能会遇到决策权力不够、人手不足等困难或出现一些流言飞语.此时,需要领导"用人不疑、疑人不用",为下属排忧解难,提供必要的支持和做好服务工作,进而有利于问题的解决.
