摘要:
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2、先拉动,后推广.这种方式是先做促销宣传活动,进而刺激消费者购买和渠道成员进货.优点是由于有新产品的前期促销宣传造势,新品铺市较易.缺点是新产品经过促销宣传后,补货如果跟不上,消费者在终端可能购买不到产品,影响促销宣传的效果.
3、推、拉同步进行.一边做促销宣传拉动,一边进行铺货,两者相结合.优点是避免了前两种方式的缺点.缺点是在人力物力有限的情况下,整体推进速度较慢.建议鼓动客户的积极性,共同进行宣传、促销等活动.另外,推广、拉动循环至少要进行三轮.
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