摘要：
男主温柔深情的现代小说推荐(男主残疾的治愈系宠文)市场营销经典案例宝洁营销案例男主温柔深情的现代小说推荐(男主残疾的治愈系宠文)一、培育和引导消费产品不仅要... 男主温柔深情的现代小说推荐(男主残疾的治愈系宠文)
市场营销经典案例
宝洁营销案例
男主温柔深情的现代小说推荐(男主残疾的治愈系宠文)
一、培育和引导消费
产品不仅要满足需求,更要引导和培育需求,如"你洗头了吗?"——我来帮你洗."你会洗头吗?"——我来教你洗."你洗得好吗?"——我告诉你何洗得更好.宝洁,就像一位温柔的妻子,依附在丈夫的身边,不仅好言相劝,而且身体力行;不仅耳提面命,而且从善如流.宝洁不仅教人们洗头,还教中国一代又一代人刷牙,在获得经济效益的同时,获得的社会效益也是空前的,更是长远的,从倡导洗发新观念到引导多洗发,从合理刷牙到科学选择牙膏,从勤洗手到杀菌等等,引导中国消费者生活观念、生活习惯的改变,将健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品,一齐送给消费者,消费者先是怀着几分敬意接受,继而是十分虔诚地礼拜了.
男主温柔深情的现代小说推荐(男主残疾的治愈系宠文)
二、科学命名与品牌形象
宝洁办公对品牌的命名,非常讲究,他们长谙一个贴切而绝妙的品牌命名,能大大地减小产品被消费者认知的阻力,能激发顾客美好的联想,增进顾客对产品的亲和力和信赖感,并可大大节省产品推广的费用.宝洁办公通过对英文名字(单词)的小蝌蚪确选择或组合来给产品品牌命名,使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合,准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位,提升了品牌的形象,如帮宝适、舒肤佳等等无一不是非常贴切,当然,广告宣传是必不可少的.宝洁办公每年的广告宣传费用占全年销售总额的1／9,一方面,通过在电视、网络、杂志上做广告;另一方面,通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度.与此同时,为了占领终端消费市场,在农村,宝洁办公搞了全国性的路演活动;在城市,宝洁办公的产品在超市、商场中的陈列非常讲究,占据很大的货架空间,容易吸引消费者的注意力.通过广告宣传,有效地提高了品牌的知名度和美誉度.
三、知识营销
男主温柔深情的现代小说推荐(男主残疾的治愈系宠文)
知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量,帮助广大消费者增加商品知识,提高消费者素质,从而达到销售商品,开拓市场的目的.宝洁的知识营销是很典型的,在营销过程中打造一系列的概念.在洗发、护发类产品中,这一营销理念被应用到了极致,每个品牌都赋予了一定的知识,打造一个概念,从而给每个品牌赋予以个性.例如,"海飞丝"的个性在于去头屑;"潘婷"的个性在于对头发的营养保健;而"飘柔"的个性则是使头发光滑柔顺;"沙宣"则定位于调节水分与营养;"润妍"定位于更暗、更有生命力.在广告宣传上,知识、概念的运用也表现得淋漓尽致.
看看海飞丝的广告:海飞丝洗发水,海蓝喝酒的包装,首先让人联想到尉蓝喝酒的大海,带来清新凉爽的视觉效果,"头屑去无踪,秀发更干净"的广告语,更进一步在消费者心目中树立起"海飞丝"去头屑的信念;看看潘婷:"含丰富的维他命原B5,能由发根渗透至发梢,补充养份,使头发健康、亮泽"突出了"潘婷"的营养型个性;飘柔:"含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺"的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面长化了消费者对"飘柔"飘逸柔顺效果的印象.通过准确的市场细分与定位,有效地阻击了竞争对手的进入;而实施知识营销,则使品牌具有了鲜明的个性,增强了品牌的核心价值.
男主温柔深情的现代小说推荐(男主残疾的治愈系宠文)
四、利益诉求与情感诉求
利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念;情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念.宝洁的广告诉求很注重利益,如"佳洁士"与全国牙防组推广"根部防蛀"的防牙、护牙理念;"舒肤佳"与中华医学会推广"健康、杀菌、护肤"的理念;洗发水的"去屑、健康、柔顺"理念等.这无一不是品牌的利益诉求.除此之外,宝洁的品牌还加强了情感诉求,如最近两年,飘柔打出自信的概念大旗,从"飘柔吵架篇"、"飘柔老师篇"到现在的"飘柔指挥家篇",飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点.此外,飘柔还相继推出"飘柔自信学院"、"多重挑战"、"同样自信"、"职场新人"、"说出你的自信"等系列活动,将"自信"概念演绎得炉火纯青,在广告传啵方面,特别是电视广告,宝洁有一套成功的公式.首先,宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意,接着,广告会迅速告诉你,有个解决方案,就是宝洁的产品,这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次,广告重点是在清楚地强调宝洁可以为你带来何好处,通过利益诉求与情感诉求的有机结合,大大地提高了品牌的文化内涵.
