摘要：
男主温柔深情的小说推荐知乎(男主温润如玉实则腹黑)我先来抛抛砖吧*_*...(2)这一准备工作所起的作用可谓意义重大,通过招聘妇女推销员把传统酒业市场上被忽视的这一群体得以... 男主温柔深情的小说推荐知乎(男主温润如玉实则腹黑)
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(2)这一准备工作所起的作用可谓意义重大,通过招聘妇女推销员把传统酒业市场上被忽视的这一群体得以挖掘,从而增大办公产品的覆盖略;其次,通过大量员工的齐心打拼,为全面新产品进攻市场强烈造势,努力增强产品的被认知度,使得产品众所周知.
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娃哈哈集团市场营销案例谁知道?
2001年11月9日晚,央视广告招标经过漫长的10多个小时的竞争终于尘埃落定,娃哈哈集团以2015万元的价格,"独霸"了明年一二月份新闻联啵与天气预报之间的黄金广告时间.
看来,明年又将是娃哈哈集团大有作为的一年.娃哈哈前身是杭州市上城区的一家校办企业,成立于1997年,是宗庆后带领两名退休老师,靠着14万元借款,从卖4分钱一支的棒冰开始创业的.1999年,娃哈哈营养食品厂成立,开发生产以中医食疗"约食同源"理论为指导思想的天然食品"娃哈哈儿童营养液".产品一炮打响,"喝了娃哈哈,吃饭就是香"的广告传遍大江南北.1991年,创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关.同年,在杭州市政府的支持下,仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂,毅然以9000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工,并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂,组建成立了杭州娃哈哈集团办公.从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路.
1996年,办公以部分固定资产作投入与法国达能等外方合资成立了五家办公,引进外资4500余万美元,随后又引入追加投资2620万美元,先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线,使娃哈哈进入高速发展的快车道.
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2000年,办公生产饮料224万吨,实现销售收入54亿元,利税12．70亿元,利润9亿元,饮料产量约占全国饮料总量的15％,占全国"饮料十强"产量的37％.主导产品娃哈哈果小旺旺、AD钙小旺旺、纯净水、营养八宝粥稳居全国销量前列,其中小旺旺酸小旺旺饮料、瓶装饮用水的产销量已跻身世界大厂行列.办公已经发展成为在全国十省市建有40余家全资或控股子办公、总资产44亿元的中国最大食品饮料企业.取得如此辉煌成绩,娃哈哈独特的营销策略是其驰骋市场成功的关键,本案例分析了娃哈哈市场营销链的控制方式、解决冲货问题的策略、营销体制定等问题,请看本期"娃哈哈集团市场营销案例".
1控制与促销:
娃哈哈的促销重点是经销商,办公会根据一定阶段内的市场变动、竞争对手的异动以及自身产品的配备而推出各种各样的促销政策,针对经销商的促销政策,既可以激发其积极性,又保证了各层销售商的利润,因而可以做到促进销售而不扰乱整个市场的价格体系.
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对"最后一公里"的营销概念的理解各异,有的说是服务,有的说是质量,有的说是品牌,而娃哈哈却认为是:"利益的有序分配".有序必然就要有控制,控制在营销渠道中最重要的就是价差、区域、品种和节奏.
