摘要：
男主是双胞胎一暗一明古言(男主是双胞胎女主姓蓝)B、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上.对于不同市场阶段上的产品办公营销侧重点哪,相应营销策略效果何,需求变化对... 男主是双胞胎一暗一明古言(男主是双胞胎女主姓蓝)
B、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上.对于不同市场阶段上的产品办公营销侧重点哪,相应营销策略效果何,需求变化对产品市场的影响.
C、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景.
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②对产品市场影响因素进行分析.
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响.
4）市场机会与问题分析
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键.只是找准了市场机会,策划就成功了一半.
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①针对产品目前营销现状进行问题分析.一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:
产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣,产品价格定位不当;销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻;促销方式不务,消费者不了解企业产品;服务质量太差,令消费者不满;
②针对产品特点分析优、劣势.从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力.分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会.
5）营销目标
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营销目标是在前面目的任务基础上办公所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××.
6）营销战略（具体行销方案）
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①营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面:
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特喝酒,采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等.
②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的多臀组合,达到最佳效果.
产品定位.产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场;
