摘要：
男主城府极深的高干文po(男主偏执占有欲强的现言)要想被人知道你最好先知道别人.作为经营者,你必须购买当年电话薄和企业名录,阅读报纸时要留心广告抄下你认为有用的地址、电话、传真... 男主城府极深的高干文po(男主偏执占有欲强的现言)
要想被人知道你最好先知道别人.作为经营者,你必须购买当年电话薄和企业名录,阅读报纸时要留心广告抄下你认为有用的地址、电话、传真和网址.当你在街行走时也一样,你要用经营者的犀利目光搜索一切有用的东西,你要注意路牌子广告、看人家撑的广告散穿的广告背心上有些有用的内容.你还要去参观各种各样的展览会,装作对对方产品十分感兴趣的样子去索要名片和印刷资料,筛选出对俺有用的信息,然后根据资料逐个发传真、发电子邮件、打电话、去人……
其实你发出的均是你早就准备好的、格式完全相同的内容、即介绍你的办公和你所经营的产品.而且缍天绝不多发,十份足矣.如此算来只此一项你一年便有二百多个潜在客户,即使只有10%的成功率,年复一年,加上回头客,也是不得了的.
为了让大家知道你还很多方式.你可以在办公室窗外张挂条幅,可以在楼外做指示招牌,可以设立灯箱,赠送极其廉价但有你广告的小赠品.如果有辆运货小卡车就更不能放过,贴上你的广告语就行.
当你用尽浑身解数,使用了以上种种甚至更多办法之后,相信你办公室里的电话一定会常常愉快地响起.为了防止忙于业务而无人接听,录音电话便必不可不.如此,你就滴水不漏了.
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再接下来,你要做的已经不是怕别人不知道你了,你得在产品和服务质量上下功夫.所谓人怕出名猪怕壮,那时候你名声远扬,挑你毛病的人就多了.
广告活动对于塑造企业形象、提升产品知名度的作用,众所周知."广告不是万能,但少了却不行."因此,央视每年的广告招标总是那么热闹.但是那也只是大企业的专利,我们大多的中小企业只能眼睁睁看着人家一掷千金,暗自佩服人家的魄力,感叹俺的无力.我们都知道,企业在央视投放一千万以下的广告费,几乎是没有何效果的.然而几千万的广告费又不是每个企业都能承受得起的.所以许多中小企业只能选择更适合俺自身时间情况的广告方式.其实,大企业的广告是用钱砸出来的,小企业的广告才更能体现其价值.如果不信,你可以找个外行人随便去拍个广告,花个三千万在央视投放,然后在配合地方媒体轰炸和促销,其效果不会比有些大制作的广告差.
中小企业的广告要做,而且还要慎重地做.除了大众媒体广告,另外还有一种广告形式也不可轻视.那就是多媒体广告,企业通过策划制作的多媒体来进行广告宣传.企业宣传片不仅仅是拍摄制作一套光盘那么简单.企业制作宣传片的最终目的是传啵企业形象,销售产品.它要求的不仅仅是画面的小蝌蚪美、内容的生动,更要求能够统一企业形象和产品特点.这种多媒体宣传片特点是投入小,受众针对性强、啵放地点灵活等.
企业宣传片从内容上分主要有两种,一种是企业形象片,另一种是产品直销片.企业宣传片主要是整合企业资源,统一企业形象,传递企业信息.它可以促进受众对企业的了解,增强信任感,从而带来商机.而产品直销片主要是通过现场实录配合三维动画,直观生动地展示产品生产过程、突出产品的功能特点和使用方式.从而让消费者或者经销商能够比较长入地了解产品,营造良好的销售环境.企业宣传片的直接用途主要有:促销现场、项目洽谈、会展活动、竞标、招商、产品发布会、统一渠道中产品形象及宣传模式,等.
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企业做宣传片首先要明确目的.为何要做宣传片.企业制作宣传片是为了提升企业形象还是介绍产品?如果是为了提升企业形象那当然是做企业形象片.很多中小企业自身的形象并不是很突出,在企业内部对自身没有一个统一的认识,在渠道和消费者中也没有形成影响和共识.这对企业的发展是十分不利的.那么企业就需要将自身的资源进行整合,提炼出一个统一的企业形象.如果企业要做的是产品直销片,和企业形象一样,产品的特点和功能定位也很重要.产品有产品的形象,产品的功能定位应该能够体现出由产品所展示的品质、品味和品形到品牌的过渡.宣传片可以帮助企业实现企业——代理商——经销商——零售商——消费者对企业形象和产品的共识.
明确了目的还要明确用途,是用来促销、参加会展还是招商、产品发布,这对宣传片的要求都是不同的.产品发布会,招商与会议等专题片,要重点介绍的是企业实力,传啵新产品信息.面对的受众是前列次接触该产品,所以需要内容详尽,卖点突出.如果企业是在现有渠道中统一形象,那么目标受众明确,对企业和产品有一点的认知和了解,这样的宣传片需要强调的是小蝌蚪练.总之,企业在决定做宣传片之前要仔细分析企业自身的状况,明确目标和用途.不能为了做宣传片而做宣传片.
现在,有很多的多媒体制作单位可以为企业制作多媒体广告、宣传片.很多的小企业喜欢选择这样的办公来做宣传片,因为成本比较低.从技术上来说,这些办公是没问题的.然而企业宣传片毕竟不只是技术上的一个拍摄和光盘制作.它是企业的一种广告方式.是广告就需要小蝌蚪心的调研分析,合理的策划和创意.而大多的多媒体制作办公都还不具备这样的实力.因此,企业在选择做宣传片的时候要慎重考虑应该选择何样的制作单位.其实,最好是选择一个具备很强营销策划能力的办公,即使他们没有多媒体制作业务,他们也可以给企业做合理的分析和策划,告诉企业该怎么做.实际上,有一些营销策划办公也做影视广告,用这样的办公来做企业宣传片,才可能更好的将宣传片的营销作用更好地发挥.
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另外,企业对于不同的区域市场所使用的宣传片也应该有所不同.成熟的市场和新市场应该区别对待,在成熟的市场各级客户对企业和产品都有了一定的认知,针对他们所做的宣传片是要将他们现有的认知系统化,统一化.而对新市场来说,主要是将企业形象和产品功能特点等传达出去,先获得认可和接受.
