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情感话题素材大全八篇(情感话题作文素材精选)4.初期,可着重选择2—3种,然后进行观察,后期可以整合各种资源5.要有一定的专业知识,进行系统的、可行性策划,然后在一步步运营... 情感话题素材大全八篇(情感话题作文素材精选)
4.初期,可着重选择2—3种,然后进行观察,后期可以整合各种资源
5.要有一定的专业知识,进行系统的、可行性策划,然后在一步步运营、执行
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70年代初,在美国慢跑热正逐渐兴起,数百万人开始穿运动鞋.但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马、和TigeR(虎牌)组成的铁三角,他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势,而耐克松盯这一市场,并选定以此为目标市场,专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋,耐克为打进"铁三角",迅速开发新式跑鞋,并为此花费大资,开发出风格各异、价格不同和多用途的产品.到1979年,耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销,其市场占有率达到33%,终于打进"铁三角".然而,到了后来,过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋,他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品,此时耐克似已陷入困境,销售额在下降,利润在下降.耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了.于是耐克更新了"外观"技术,推出了一系列新款跑鞋,运动鞋和多种训练用鞋,其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客.他遵循的信条是:思路新颖.在美国,市场已经饱和,只有不断推陈出新的办公才能得到发展.耐克利用其敏锐的眼光去观察选择市场,放手去干,永远保持领先.
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金利衬衣的市场占有率达30%,换言之金占有整个市场1/3分额,其销售渠道广,品牌影响力及顾客群体的忠实度非常高,因而企业发展相对处于稳定发展期（*具体参见臀LC-"产品生命周期"）.
在这种情况下,首先,金采取的（一）策略,即如刚进入市场或分额非常小的制造商那般采取降价策略吸引消费者争取扩大市场占有率.
其次,金的品牌发展足够成熟,消费者品牌意识强,消费群体相对固定,所以没必要用（二）策略中将资金耗费在已经成熟成型的宣传上.
再次,尽管金有很强影响力,如果任由小商家制造替代品是不可取的（*具体参见经济学总关于"替代品"知识）.当消费者能寻找更多合适的替代品时,部分人就愿意选择替代品而放弃品质相仿但投入高的产品.例如,当牛白涨价时,部分家庭会常买买鸡白和猪白,偶尔才买牛白.如此这般,不采取任何行动的金的市场分额就会被无数个小商家逐步吞噬掉
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最后,金之所以用（四）事实上在打品牌保卫战.加价一方面为了维护品牌形象另一方面则将目标消费群体与小商家清晰的划分出来.如果以前的金目标是普通消费者,加了50块则是将目标消费者群体提升一个档次——即中高档消费.随着人们生活质量日益提高,更多的消费者愿意对高品质生活投入更多以寻求舒适生活.尽管这一群体相对普通消费群体数量较少但消费潜力大大,因为这部分消费者不会再满足于基本生活消费需要.同时,金又推出平价和低价产品,这样一来,金的市场策略则从满意单一目标消费者群体转为中高档-中档-低档多个消费群体,从而满足各个消费阶层的消费需求.在品牌知名度的影响下,金将会吸引更多的消费者.
但是,该策略也有一定风险.由于现在金的目标消费群体转为3个层次,如果群豪仍旧使用金这个品牌在所有档次衬衫上,会影响本消费群体中中高档消费者品牌忠诚.比方说,同样金的牌子,你花400块买的衬衫而我却只花50块就可以和你穿着一样的牌子……你感觉会爽哇……?因此,建议群豪可以采取多品牌战略,针对不同阶层消费者使用金的子品牌.这样的做法很多商家都有,最出名的如amaRni.amaRni的母品牌amaRni针对高级男装,而子品牌A|X（amaRniexc推ange）则是针对中高档消费者的休闲品牌.这样的做法一方面扩大品牌知名度扩大市场占有率,也没有对本品牌和消费群体产生不良影响.尽管如此,多品牌战略建立在已经有很大影响力和市场的办公上,并且要母品牌与子品牌下产品的关联度.比如,大家都知道的衬衫品牌却还做起了数码,质量你相信吗?还有就是品牌档次之间不能相差太大.
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市场营销策划案例分析
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