摘要：
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竭诚为您提供优质文档/双击可除市场推广计划书范文篇一:市场营销策划书范文及格式市场营销策划书范文及格式一、营销策划书知识了解营销策划书,是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑,用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件.策划书八大要件:(1)何事——企业策划的目的与内容.(2)何人——策划团队与相关人员.(3)何时——策划做作起止时间.(4)何处——策划实施环境场所.(5)何因——策划的缘由与背景.(6)何法——策划的方式与措施.(7)预算——人财物与进度的预算.(9)预测——策划实施效果的预测.营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征.营销策划书不易与营销计划书混为一谈.策划书的内容由于企业策划的目标、内容与对象不同,策划书不应该有固定的内容与格式.但是,这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后,随心所老汉姿势地去写.它也有着自身的格式结构.一般来说,策划书的内容及格式有十个方面:1．封面封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成.封面是一份策划书的"脸面",决不能小视,尤其是策划名称(也叫标题、题目),必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力."起名"是国外策划办公的一项重要业务,要尽量避免一般化,同时名副其实.如长圳华为办公做的企业文化策划起名为"华为基本法",山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为"跨越巅峰
哪推广俺的新产品?
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进行全国市场推广,其不仅需要时间,也需要大量的推广费用,更需要更为全面、有效的推广战略和战术,你可以按情图华北,东北,西北,西南,华南,华东,华中的区域划分先从你所在的区域市场开始,就你所在区域市场而言,相对来讲,取得市场成功的难度要远远小于全国市场营销,但全国市场营销的观念还是要有的.
1,对于一个新产品而言,要在短时间内建立一个较高的品牌知名度,给消费者以大品牌的感觉显然比较难,但没有品牌的话对于产品销售更是一大内伤,会使产品在各个环节受挫.所以,品牌宣传工作要做,但这个时期的品牌宣传不一定是要做给消费者看的,而是要给渠道一种信心,或者要在渠道建立一定的知名度.基于此种思路,品牌的宣传内容、广告策划也应该有所不同.总之,这个时期的品牌和广告宣传工作要有,但不是所有工作的重点.
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2,分销之于企业就如同水流之河床,河床疏则水流畅,分销渠道是产品供应、营销工作的前提和保障.分销不仅只是一个产品流通渠道的问题,更重要的分销模式设计和创新.相对而言,区域市场都有很多可利用资源被闲置,对这些资源加以综合和利用,可以低成本、迅速创造一个良好的销售渠道,对区域市场的推广来说,不失为一个很的选择.
3,成功的不一定就是适合俺的,市场的也不一定就是区域的.五千年中华民族,有着共同的文化道德基础,但各地、各民族更有不同的习惯,比如同样对于媒体,消费者对于媒体的偏好就各有不同,这和当地人的生活形态以及习惯有很大关系.所以,一个产品,在区域市场更应该有一个适合地方市场的产品定位,以更好的便于产品的被接受度.
4,营销工作是成功与否的关键所在,包括于分销渠道、营销模式的设计,广告策划以及推广手法等.这要根据你企业的具体情况做详细的市场营销策划.
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在以上战略的前提之下,具体的战术方式如下:
1,品牌营销:在坚性宣传方面,以品牌宣传为主,树立一定的、一定范围内的品牌知名度,有助于提高产品的价格竞争力和拼杀实力.注意,在此,品牌只是起到一个辅助作用而绝非主要作用,品牌宣传的方式、媒体的选择也应该有所针对.
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2,概念营销:长度挖掘产品卖点,针对地方消费心理、消费观念,创造概念以引领区域市场消费导向.
3,事件营销:事件是策划、市场销售的一把"利器",且投入费用少,影响力大,持续时效长,应该做为主要手法之一.
