摘要：
情感散文精选沈从文(毕淑敏散文集摘抄赏析)五、市场竞争及营销策略办公产品所在的市场范围里有有些竞争对手,他们占市场份额是多少,你办公的市场份额是多少;与竞争对手产品相比... 情感散文精选沈从文(毕淑敏散文集摘抄赏析)
五、市场竞争及营销策略
办公产品所在的市场范围里有有些竞争对手,他们占市场份额是多少,你办公的市场份额是多少;与竞争对手产品相比,办公产品有有些独特之处,这些独特之处对客户是否有用;办公产品的独特之处能否被竞争对手效仿,办公是否采取实际措施保护俺的产品特点;如果办公产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处,办公采取有些有效手段与对手竞争,竞争的结果能否提高你办公产品的市场份额,预计经过竞争你办公的份额能提高到多少;办公产品的客户是有些人,他们的分布情况,他们何知道你办公的产品;办公采取有些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销,电话销售,上门直销,分销网,零售网,邮购）;简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展有些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户.
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办公现有技术开发人员数量;办公有有些开发设备;办公现有产品的技术水平（国内、美美先进、领先、）;技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比,你办公技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是%;办公采取有些措施保护关键技术;办公每年的技术开发投入占销售收入的%.
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七、生产过程
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生产地点;是委托生产或俺生产;是否能够保证原材料的供应,选择了几家供应商;生产设备性能质量哪;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了有些生产管理制度,是否完善,执行情况哪;检测设备;成品率,返修率,废品率等情况.
八、资金需求情况及融资方案
资金需求计划:为实现办公发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性;资金用途:（详细说明资金用途,并列表说明）;融资方案:办公所希望的投资人及所占股份的说明;资金其他来源:如银行贷款等.
九、项目实施进度
项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表.
十、财务计划
当前资产负债平衡表;
前列年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测;上述数据中,实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;
前列年12个月每月现金流量表;
3年现金流量表;
3-5年的资产负债平衡表;
投资回收期计算;
