摘要：
情书大全写给男生(写给男朋友的心里话)（5）销售管理计划:假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的.市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海... 情书大全写给男生(写给男朋友的心里话)
（5）销售管理计划:
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的.市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利.因此,销售管理计划的重要性不言而喻.销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等.
（6）财务损益预估:
任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润.只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后,即可获得该产品的税前利润.
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（7）方案的可行性与做作性分析:
这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的"前哨站",一方面,对整个方案的可行性与做作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫.这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一.
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原发布者:aRRjgz72
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新产品推广方案>方案一:新产品推广方案名称桃花岛生态矿泉水推广方案一、推广目的1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益.2．使目标消费群产生试用的老汉姿势望,并逐步将其培育成品牌忠诚者.3．提高品牌知名度和美誉度.4．提高现场售点的产品的销量.5．巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性.二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据.其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示.市场调查实施情况表调查内容1．管理层长度访谈2．营销人员小组座谈或问卷调查3．渠道调查:矿泉水销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策4．终端调查:矿泉水销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5．经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的>计划等6．消费者调查:对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式长度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点________________________区域三、产品策略1．产品定位:品牌定位于中高档系列.2．价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设.（2）保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度.（3）产品价格介
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前列节:销售策划概述
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销售策划一般指:项目销售阶段划分及促销策略何安排,项目的销售价格怎么走,哪宣传造势等
