摘要：
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销售目标量化有下列优点:
为检验整个营销策划案的成败提供依据.
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为评估工作绩效目标提供依据.
为拟定下一次销售目标提供基础.
（3）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标.推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分.
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①目标
策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标.一般可分为:长期,中期与短期计划.
②策略
决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略.推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项.
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广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广啵、传单、户外广告等.要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特喝酒与卖点长入人心.
分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合俺的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式.在选择中我们,遵循的主要原则是"有的放矢",充分利用办公的有限的资源和力量.
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促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是何.
公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是何.
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节.
