摘要：
怎样宣传一个产品(如何快速宣传新产品)产品差异性有时很容易被模仿,如上述前列个例子--GoldMeda面粉模仿臀illsBuRy面粉,在包装袋内附加随赠食谱.但产品特征如果真正... 怎样宣传一个产品(如何快速宣传新产品)
产品差异性有时很容易被模仿,如上述前列个例子--GoldMeda面粉模仿臀illsBuRy面粉,在包装袋内附加随赠食谱.但产品特征如果真正是产品本来就有的特征,就不容易模仿了,如上述第二个例子.制造商店设备的办公,大多数都不是零售商业者所创设的,他们通常只想制造俺理想中的设备,在生产及装设零售商设备时,并没有真正站在零售店的立场来思考.而FamousFixtuRes则确实是道道地地由零售店业者所创立的办公.此外,在这二个定位实例中,产品定位始于差异性,而这些差异性对目标市场都是有意义的.对家庭主妇而言,产品差异性包括为家人烹调食物的新方式或更好的方式.对零售业者而言,FamousFixtuRes具有零售导向,知道哪布置零售店才能提高销售,同时也了解迅速完成零售店装置、早日开始营业的重要性.
2．主要属性/利益定位法营销者自问:产品所提供的利益,目标市场认为很重要吗?一家医院针对消费者所做的初级研究中,发现个人保健是病人认为非常重要的利益点,但是没有一家竞争者强调这一点.因为这家医院,将它自已按基本推销想法定位为:"我们关心你的……还有很多."结果使这家医院在个人保健中,由排名第三迅速提升为第二名,造成虽有4家提供不同层次个人保健的医院,但却只有1家强调这种重要特征为其特有的特性.在此特别强调的是,营销人员为办公所塑造的外在定位形象,对办公内部人员也会产生积极的影响.
在零售业中,最重要的消费者特征,莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等.其所持零售观念,购买特征会随着对目标市场的重要性而有所改变.品质和价格不只对零售业者很重要,在为产品与服务定位时,这也是如此,牢记,品质和价格这两项特征,会转变为第三种非常重要的特征:价值.如果率先塑造,并且确实掌握,价值将是一种绝佳的竞争印象,这也是定位的良好考虑点.营销人员曾经成功地协助一家鞋子零售业顾客,将其低价位连销店的形象,重新定位为富有价值的连销店.这种价值定位转换为广告主题"物美价兼的好鞋子",避开过分强调价格,而特别强调品质.
3．产品使用者定位法找出产品的正确使用者/购买者,会使定位在目标市场上显得更突出,在此目标组群中,为他们的地点、产品、服务等,特别塑造一种形象.一家纺织品连销店为自已定位为,以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店,即为喜交缝纫的妇女提供"更多构想的商店".
怎样宣传一个产品(如何快速宣传新产品)
一家办公曾以使用者定位法来定位,该办公专门销售热水器给办公行号冲泡即溶咖啡,以取代需要酿煮的咖啡.在此例中,针对目标顾客群,直接将产品定位为:"在办公室中泡咖啡的人,向烦人的酿煮咖啡说再见吧!"向在办公室负责准备咖啡者的个人名单(或职称),直接在信函上以"办公室咖啡准备者"称呼,此时的定位,则直接针对使用者及办公室行政人员二者.
4．使用定位法有时可用消费者哪及何时使用产品,将产品予以定位.CooRs啤酒办公举办年轻成年人夏季都市活动,该办公的定位为夏季欢乐时光、团体活动场所饮用的啤酒.后来又将此定位转换为,"CooRs在都市庆祝夏季的来临"'并向歌手Jo推n彩Bas天购得"都市之夏"(SummeRinCity)这首歌的版权.另一家啤酒办公Mic推eloB,根据啤酒使用场合为自已定位,然后扩大啤酒的饮用场合,Mic推eloB,将原来是周末饮用的啤酒,定位为每天晚上饮用的啤酒--即将"周末为Mic推eloB而设",改为"属于Mic推eloB的夜晚".
5．分类定位法这是非常普遍的一种定位法.产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争,而是要和同类产品互相竞争.当产品在市场上是属于新产品时,此法特别有效--不论是开发新市场,或为既有产品进行市场长耕.淡啤酒和一般高热量啤酒之竞争,就是这种定位的典型例子,此法塑造了一种全新的淡啤酒,不愧为成功的定位法.由于淡啤酒的市场大幅成长,使得美乐淡啤酒(MilleRLite)重新定位为优先选购的领导品牌,以防止被其他淡啤酒影响市场地位--"只有一种淡啤酒……那就是美乐淡啤酒".
在大众运输方面,以产品类别定位的例子,则有一家地方性大众运输办公.它揭露开车所花费的成本及停车费太高,所以反对开车,该办公所主张的定位为:"搭乘大众运输工具最经济".
怎样宣传一个产品(如何快速宣传新产品)
在企业对企业(B2B)营销的场合,一家广告办公曾以广告及营销代理商的身分,将自已直接定位为不同于其他的代理办公,尤其是和没能提供完结服务的广告代理商,有着明显的差异性:
"如果你的代理商,认为你所需要的只有广告,你就需要更换一家新的代理商了."
"如果你的代理商认为广告和营销并无不同,你就需要更换一家新的代理商了."
"如果你的代理商认为促销是一种不雅的用词,你就需要检讨这家代理商的去留了."
6．针对特定竞争者定位法这种定位法是真接针对某一特定竞争者,而不是针对某一产品类别,便如哎威is挑战推eRtz的做法--"因为我们名列第二,所以心须更努力".速食零售业中,BuRgeRKing把自已定位为汉堡用嘴味远胜于麦当劳,温娣则以"牛白在哪?"向麦当劳挑战;哈帝则指出这家竞争者的潜在弱点,为自已寻求更有利的定位.
挑战某一特定竞争者的定位法,虽然可以获得成功(尤其是在短期内),但是就长期而言,也有其限制条件,特别是挑战强有力的市场领袖时,更趋明显.市场领袖通常不会放松懈,他们会更巩固其定位.哎威is尽管以第二名的姿态,努力向前行,但推eRtz仍然保有其前列名气地位,麦当劳面对许多竞争者,反而显得更强劲、更出喝酒.要挑战市场领袖时,请先自问:办公拥有所需的资源,且管理当局闲情逸致,能够全力向市场领袖挑战吗?办公愿意投入所需的资金,来改变目标市场对办公产品和市场领袖的比较结果吗?办公有能力提供使用者认为具有明显差异性的产品吗?请记住:一家小小的办公,很不容易正面挑战大规模办公.7．关系定位法当产品没有明显差异,或竞争者的定位和办公产品有关时,关系定位方式非常有效.利用形象及感性广告手法,可以成功地为这种产品定位.
