摘要：
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12.在拜访客户时,销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户.
13．选择客户.衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上.
14.强烈的前列印象的重要规则是帮助人们感到俺的重要.
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15．准时赴约--迟到意味着:我不尊重你的时间.迟到是没有任何借用嘴的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作.
16．向可以做出购买决策的权力先生推销.如果你的销售对象没有权力说买的话,你是不可能卖出何东西的.
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17．每个销售代表都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功.
19．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努力准备的工作与策略.
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比.
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20．要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩.
21.在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员.你必须去发现、去追踪、去调查,直到腿内准客户的一切,使他们成为你的好明友为止.
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22．相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对俺的商品没有信心,你的客户讨它自然也不会有信心.客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼,倒不如说他是被你长刻的信心所说服的.
23.业绩好的销售代表经得起失败,部分原因是他们对于俺和所推销产品有不折不扣的信心.
