摘要：
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美利纸业股份有限办公、香山酒业集团是中卫两家规模最大,效益最好的企业,两家企业产品在外地销售量大,企业很注重产品对外宣传和开发,注重企业品牌战略,树立企业形象建设和文化建设.根据这两家企业特点,张兴小局要求经营人员动员厂领导增加厂报发行频次和数量,由本地发寄扩大到全国发寄,扩大企业宣传,提高企业形象.詹建奎、董玉军、何英丽多次上门宣传营销,功夫不负有心人,两家企业老总被邮政局工作人员小蝌蚪神感动,更重要的是感到邮局人员讲的方案很有价值,美利纸业是上市企业,正积极争取国家西部大开发政策支持.更进一步扩大企业规模,香山酒业产品对远销区内外,正谋划争取企业上市,寻求更大的企业发展空间,两家企业都需要对外扩大宣传,邮局提出的利用邮政信函寄递方式发行企业厂报正中两位老总心怀,同意扩大发行数量,增加发行频次,交由邮局寄递发行.此项业务每月发展商函2万多件,实现收入12万元.
5、发展行政事业单位和公益类服务行业,广告宣传明信片
时间:2000年3月至2000年12月
地点:中卫县工商、税务、城建、环保、市政、公安、交通、保险、电信、计生、银行等单位人物:张兴(小局)、詹建奎(办公室主任)、董玉军(经营部主任)、何英丽(营销员)
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随着社会主义民主法制建设的完善和社会主义市场经济的长入发展,行政事业单位和公益类服务性行业都在加强自身的宣传,广啵、电视、报刊和街头户外广告成为他们对外宣传的主要媒体,邮政部门介入这类行业广告宣传有着非常大的商机.2000年3月以后,中卫局邮政商函广告业务发展出现了困难,企业、校园、旅游门票商函广告业务缓慢,一些老用户在做了一、二年业务后表示今年不再做,营销工作中了解到了一些情况,如教育主管部门认为校园明信片是加重学生负担,是向学生乱收费,旅游门票明信片制作量大,存有余货,一些企业经济效益低下,压缩宣传费支出等.
面对这些情况,张兴小局要求将邮政商函营销方向转向到了行政事业单位和公益型服务行业.面对新的业务领域、新的市场、新的客户,董玉军、詹建奎、何英丽等同志多次上门开展营销活动,一次次的上门,一次次的失败,他们没有气馁,他们乐观的说:"失败是成功之母吗",我们有恒心,我们有真情,一定要撬开这块市场.2000年9月20日,中卫邮政局与中卫县交警大队签订了合作发行交规宣传明信片合同,制作发行交规明信片3万枚,实现销售收入6万元.交规明信片发行后,受到了县党政领导和交警系统领导的好评,信息反馈到中卫局后,张兴小局高兴地说:"交规明信片蕴藏着大大的商机,应抓住机遇把市场做大".董玉军立即按张兴小局要求奔赴宁夏两个大的地级市吴忠市和石嘴山市,又到省会城市银川市,与交警部门领导谈发行交规宣传明信片工作,三个市交警部门领导对这种新的交规宣传形式很感兴趣.面对得之不易的发展商机,张兴小局亲自登门做营销工作,经过两个月的努力,相继与两个地级市,一个省会城市交警部门签订了合作发行交规明信片合同,共印制销售交规明信片32万枚,实现销售收入64万元.在交规明信片喜讯相继传来的时刻,与税务、保险系统的合作发行广告明信片意向也初步达成.
以上是中卫邮政局在分营后两年时间里发展邮政商函广告业务的一些较为典型事例,反映出了中卫县邮政局发展邮政商函广告的基本情况,谨供同行们参考.
在邮电分营后两年半时间里,中卫局邮政商函广告业务从无到有,从小到大不断发展,邮政商函广告业务渗透到了各个领域,市场空间不断扩大,业务收入增幅较快,两年多内共发展商函广告117万件,实现销售收入150万元,为中卫邮政局在世纪之末扭亏增盈做出了贡献.
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邮政商函广告业务取得的社会效益十分明显.邮政商函广告因其寄递范围广、针对性强、时效性强、信息量大、价格低、灵活性大等特点,同时具有书信文化、集邮文化属性,长受客户欢迎,中卫局对做过邮政商画广告公务的用户使用情况做市场调查,从信息反馈情况来看,对邮政商函广告业务的独特宣传效应评价较高.
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