摘要：
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一家鞋厂派一业务人员到非洲某国去考察市场,前列个业务回来说那个国家没有市场,因为那里的人都不穿鞋子.第二个业务人员回来却说那里的市场很大,因为每个人还都没有鞋子穿呢.这就是两个人在同样的产品的情况下而产生的完全不同的市场营销观念.而从中我们看到了不同的营销观念影响到推销观念,一个认为可以推销,一个认为没办法推销.这是很好的营销观念的演变案例.
求一个完全竞争市场的例子
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为了实现"市长保证菜蓝子"的诺言,许多大城市都由政府投资修建了大型养鸡场,结果这些大型养鸡场反而竞争不过农民养鸡专业户或老太太,往往赔钱者多.为何大反而不如小呢?
从经济学的角度看,这首先在于鸡蛋市场的市场结构.鸡蛋市场有三个显著的特点.前列,市场上买者和卖者都很多.没有一个买者和卖者可以影响市场价格.即使是一个大型养鸡场,在市场上占的份额也微不足道,难以通过产量来控制市场价格.用经济学术语说,每家企业都是价格接受者,只能接受整个市场供求决定的价格.第二,鸡蛋是无差别产品,企业也不能以产品差别形成垄断力量.大型养鸡场的蛋与老太太的鸡蛋没有何不同,消费者也不会为大型养鸡场的蛋多付钱.第三,自在进入与退出,任何一个农民都可以自在养鸡或不养鸡.第四,买者与卖者都了解相关信息.这些特点决定了鸡蛋市场是一个完全竞争市场,即没有任何垄断因素的市场.
在鸡蛋这样的完全竞争市场上,短期中如果供大于求,整个市场价格低,养鸡可能亏本.如果供小于求,整个市场价格高,养鸡可以赚钱.
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但在长期中,养鸡企业(包括农民和大型养鸡场)则要对供求作出反应:决定产量多少和进入还是退出.假设由于人们受胆固醇不利于健康这种宣传的影响而减少鸡蛋的消费.价格下降,这时养鸡企业就要作出减少产量或退出养鸡业的决策.假设由于发生鸡瘟,供给减少,价格上升,原有养鸡企业就会扩大规模,其他人也会进入该行业.在长期中通过供求的这种调节,鸡蛋市场实现了均衡,市场需求得到满足,生产者也感到满意.这时,各养鸡企业实现成本(包括机会成本在内的经济成本)与收益相等,没有经济利润.
在完全竞争市场上,企业完全受市场支配.由于竞争激烈,成本被压得相当低.生产者要对市场供求变动作出及时的反应.换言之,在企业一点也无法控制的市场上,成本压不下来或调节能力弱,都难以生存下去.大型养鸡场的不利正在于压低成本和适应市场的调节能力远远不如农民养鸡者.在北京鸡蛋市场上,大型养鸡场就斗不过北京郊区和河北的农民.
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