摘要：
不止于她无弹窗广告②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上.对于不同市场阶段上的产品办公营销侧重点哪,相应营销策略效果何,需求变化对产品市场的影响.③消费者的接... 不止于她无弹窗广告
②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上.对于不同市场阶段上的产品办公营销侧重点哪,相应营销策略效果何,需求变化对产品市场的影响.
③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景.
如台湾一品牌的漱用嘴水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为小蝌蚪彩.如对产品市场成长性分析中指出:
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小.
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷.
③漱用嘴水属家庭成员使用品,市场大.
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④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长.
B、对产品市场影响因素进行分析
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响.
(3)市场机会与问题分析
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营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键.只是找准了市场机会,策划就成功了一半.
A、针对产品目前营销现状进行问题分析.一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:
?企业知名度不高,形象不佳影响产品销售.
?产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落.
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?产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣.
?产品价格定位不当.
?销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻.
?促销方式不务,消费者不了解企业产品.
