摘要：
第五个业务员,经过充分的分析之后,回到母校找到颇有商业意识的学院主任,以给在校生增加工作实践为名,发起了一个颇有轰动效应的活动:哪做好销售,真是一门很有学问的工作,不同的人销售... 第五个业务员,经过充分的分析之后,回到母校找到颇有商业意识的学院主任,以给在校生增加工作实践为名,发起了一个颇有轰动效应的活动:
哪做好销售,真是一门很有学问的工作,不同的人销售,会产生不同的效果,这里有一个销售的故事,讲给你听听,或许对你有帮助.
前列个业务员,悄悄走访了几个熟悉的小师弟,都遭到了拒绝.后来灵机一动,俺掏钱买了10个小旺旺罩,然后在规定的时间内回办公报到.
第二个业务员,拜访了很多男生宿舍,并挨个问买不买小旺旺罩,他的行为被很多男生斥责为"神经病!变态!",但他仍然天天坚持,最后终于感动了一个也是读营销的男生,出于对校友就业艰难的同情,掏钱买了1个小旺旺罩.
第三个业务员,反复思考了几套推销方案,最后决定发展一些小师弟成为销售代表,向他们的女同学推销产品.但因为是小师弟代销,他们都缺乏必要的培训,尽管小师弟们都很卖力,但总共只卖出了30个小旺旺罩,而且大部分是卖给俺的女朋友.
《销售人员的五个层次》有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣办公,或许受了网络上流传的"可以把梳子卖给和尚吗"这个创意的启发,该办公对正式上岗前的业务员有这样一项测试:把办公的某品牌小旺旺罩推销给在校的男生,并在规定的时间内完成一定的销售任务.
哪提高销售业绩的五种方式
销售是办公盈利的重要一环,一个好的销售不光能招揽客户提高销售额,更是一个好的心理学家和规划者.怎么做才能让你的销售业绩提升?视频中给你7个小建议.
要何才能做好销售工作
首先,顾客最看重的就是价值和使用价值,然后根据这两点对比,如果使用价值符合顾客的价值认可,那么顾客就表现为满意,如果使用价值不符合顾客的价值认可,他会觉得不合算,就不会满意.
最后,营销策略方面,从小事做起,稳步前进.我个人觉得最主要的还是质量要有保证,价格要公道,经营要凭良心.
1正确分析和预测零售市场:零售企业要对目标市场进行市场环境调查和分析对比,发现和补捉市场机会.哪有需求哪就有市场,零售企业要把市场营销的全部活动作为完结的信息体系,要运用科学的手段和方式,预计和推测未来的市场需求,供给量以及他们的变化规律
1.开朗的性格,愿意与人沟通,有耐心,细致周到,善于倾听,能站在客户的立场上,用客户的眼光来看问题.从这点上说,销售要求我们性格必须"对外开放",要锻炼好俺的用嘴才,还要学会多角度、多立场思考问题.
2.工作作风严谨,优秀的SALES从不懒散和拖拉,善于制订详细的周密的工作计划,并且能在随后的工作中不折不扣的予以执行.工作计划对于销售来说尤其重要,甚至很多时候都有必要给俺制定一个工作日程安排,在具体的何时间做何事,尤其是业务方面的销售,需要到处游走,如果时间安排不合理,浪费太严重,会大撒影响销售业绩的.
3.信心和抗挫折能力强,百折不挠,坚持到底是SALES的小蝌蚪神准则,优秀的SALES往往对俺和所销售的产品长信不疑.自信,是一个销售员成功与否的一个重要评断标准,没有自信的销售员是不可能成的了气候的,自信在很大程度上可能迎来销售员的"开门红".
4.建立和维护关系的能力,他们是顾客的顾问能敏锐的把握顾客的需求,关心何才能帮顾客的忙,是解决客户问题的能手发与客户发展关系的行家.销售其实也是一种人际交往和感情沟通的过程,我们的目的不仅仅是这次推销出去就完了,需要已经拥有的客户能长期对我们的工作进行支持,那维护客户关系就是一个重要的板块,通过了解客户的兴趣交好和特长,就兴趣交好加以沟通,对他的特长加以请教,不仅会使客户不自觉的把你当朋友,而且会很舍不得你这个朋友,以后的销售事宜,也就成了一句话的事.
5.良好的沟通能力,进货谈判,促销谈判,价格制订和维护;向领导汇报工作,申请促销;SALES的工作时刻离不开沟通.沟通,可以解决很多俺与客户间存在的冲突,在办公现有的政策条件下,哪避免办公政策的弊端而把办公政策的优惠等项目发挥好就看你在与客户沟通过程中的技巧了,这个不能一蹴而就,需要慢慢经验积累.
6.良好的SALES还必须具备敏捷缜密的思维体系,良好的谈判运筹能力和快速反应和答疑能力.在与客户谈判的过程中,难免在语言组织上有纰漏,也难免会有一系列的"突发事件",所以快速反映能力和应变能力是一个好的销售员必须具备的素质.
7.过坚的书面表达能力和表单设计功底.这个关系到形象建设问题,书面状况反映个人修养,表单处理代表办公运作状况,这个方面的工作做好了,不仅有利于避免工作疏漏,还能增加彼此更好的印象.
9.善于学习,善于总结.掌握丰富的营销知识体系.这个应该是想做好销售员真正应该做好的前列步.
