摘要：
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◆要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果.在制定计划时,要根据客户的特点作好相应的准备工作.当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整.计划主要的内容是:未来几天的日程安排,未来几天的客户安排,要准备哪些材料,何挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪）,短期的销售目标.必要时要制定销售进度表,销售进度表一般有几个内容,一个是简短的内容提要,一个是销售的任务目标,一个是实际完成情况.销售进度表以周为单位,每周制定一次.一周周末,对销售进度表进行分析,主要目的是为了找出销售的规律,完成或者未完成的原因是何,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的.是主观原因还是客观原因.是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析,提出改进的办法.
◆作好每日销售日记,理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况,作好客户拜访记录,随时掌握客户的动态.作好客户记录,不时进行客户分类整理和分析,作到可以随时查询到任何一个客户的信息.
怎么做好地推?
1、目标人群分析.产品针对的使用人群是男性还是女性?是儿童、青年还是中老年?是高收入群体还是中产阶级?这些都是需要根据办公产品定位来分析的.
2、选择推广区域.根据目标人群的生活活动范围选择推广区域,一般选择地铁用嘴、超市进出用嘴、餐厅入用嘴等人流量集中的场所.
3、制作宣传品.一般是通过传单、易拉宝进行宣传,宣传品要做到内容简洁、主题鲜明,快速抓住目标群体的眼球,这个一般需要找专业办公设计.
4、产品渠道.一般主要通过扫二维码,添加微信公众号、完结文A后臀或浏览器的网页界面.这里推荐浏览器的网页界面,主要浏览器的网页上能方便地让大家了解到产品的特喝酒.
5、地推是地面推广人员的简称,在游戏推广方面,移动应用推广方面,现在有网易,搜狐,征途（大人）,完美世界,光宇,第九城市的地推做的比较长入,达到了二线城市,这其中又以大人办公做的最为成熟和长入,周边乡镇等等只要有网吧的地方也都会看到征途地推的影子.
6、地推的主要工作是网吧资料的收集以及网吧的定期回访,网吧资料包括机器台数、I臀等等,定期回访是为了做好客情关系,进而可以张贴俺的宣传品和安装俺办公的新游戏.宣传资料包括但不限于:门上的推拉,海报,宣传臀O臀,喷绘,车贴,DM单.
怎么才能成为一名厉害的销售人员呢?
本人经验之谈,俺总结下.销售嘛.简单的说要勤快,要心理素质要好,经常去拜访客户,要把她当女朋友一样的对待,想尽一切办法讨好她.这是前列步,接下来呢,要求俺有敏锐的观察力,从客户的言谈举止中发现,他的优缺点和嗜好,投其所好,对症下约.比如客户喜欢抽烟大概在10元左右的,你就买15~20元的就够了{高一个档次就好了}.这样客户会觉得你很会做事,很有可能会欣赏你,我说的有可能,有些客户喜欢刁难笨的不懂事业务员.心理素质方面的,前列次拜访遭到客户的拒绝,这是很正常的,心理不要有阴影.去的次数多了,他也不好意思,拒绝你了,至少愿意听听你的来意,如果你产品遭到拒绝,要从客户那里找原因,"为何他会拒绝?".知道原因了,就要有针对性的来解决问题{我不知道你做项目的,我也不好个你解决的办法}.一切顺利的话,就要安排时间做客情维护了,维护的工作很轻松也很简单不多说了,{吃饭,送礼等}!本人是个医约的业务员.以上说的都是肺腑之言!我的回答希望,能够帮助你!谢谢!
事业再大或者再小,都需要注意一点!细节决定成败!
何才能做好一销售员?
给你说说我的销售经历和对各类销售的认识,我想你就会明白了,如果你现在从事的是门店销售,和我在专卖店买鞋子和衣服的技巧差不多.关键在于对于客户的把握准确与否.我相信你看完我的经历,一定会学会很多的.1.最开始的时候,我做的是店面销售,在一家专卖店卖鞋子和衣服,是守株待兔式的,等着客户进门,当客户进门的时候,仔细观察客户的衣着,来初步判断客户可能承受的消费能力,喜欢的颜喝酒和款式,并且在介绍店内产品的时候,总是给客户推荐3款产品,一款价格高的,一款价格中间的,一款价格低的.客户往往认为价格中等的就是性价比最好的,所谓屡试不爽.业绩一直不错,但觉得没有何挑战,其实是觉得,专卖店的店面销售是吃年轻饭的,是没有办法当成事业做的,并且估计连30岁都做不到,你见过30岁的专卖店促销的男人吗?2.做了电子商务的电话营销,每天超高量的电话.电话销售是概率销售,你拨的电话多,你联系的客户就比别人多,你的机会就比别人多.当然决绝会让你感受到空前的压力,电话销售最后的发展方向除了晋升没有就是电话销售的培训,我后来做了电话销售的培训,再后来做了销售经理,带了团队.可是,电话销售是不见面的,并且销售的产品大多是电子商务行业的产品,联系人要不就是几个人的微型办公,要不就是底下的负责人,没有在商界交到一个朋友,没有积累下一个人脉,尽管带团队时薪水还算可以,就这样我坚持了两年3.后来又做了渠道的销售,由于做过销售方面的培训,所以上手也算快,需要搜寻资料,开发渠道商,然后是维护关系,希望渠道商多推荐卖我的产品.开发渠道商的时候,除了介绍产品就是请客吃饭,拉关系.维护关系的时候,也是吃饭、唱歌、桑拿....传统的三板斧.本人为人还算正值,但维护渠道的时候,你不赌钱输他们,你不带他们出去潇洒,基本上渠道不会真的在你的身上花力气,因为渠道代理商通常不只是代理你一家的产品,卖谁的都行,返点也都差不多,就看谁会做事,于是乎我又离开了渠道销售的行列.4.软件项目的销售,也是现在的工作,专门为企业做管理软件.由于牵扯到管理,所以见到企业负责人的机会比较大,虽说对于企业推荐人存在些回扣方面的问题,但还基本上都是高素质的人,这项销售中,包含了主动询问的,电话销售询问客户需求的,集体演示的演讲,项目进程中的明争暗斗,由于是管理软件,企业的管理知识自然而然学到不少.今天,我已经是这家软件办公的市场部总监,我想我会走的更远.5.前两天朋友给我打电话,他现在在做直销,直销的时候都是俺开发客户,其管理模式和奖金模式就是金字塔状的,传销也是这种模式,但是传销一般没有实体的产品,只是一味的拉人头,拉一个人进来给多少奖金,升成何职位.但是,很难做.并且直销都是没有底薪的,没有任何的生活保障的.6.我们在做软件销售的时候,也尝试过3次会议营销,就是用政府的名义邀请人家来参会,然后集体忽悠,骗骗老头老太太买保健品还行,谈管理骗猴小蝌蚪猴小蝌蚪的企业老板们,效果不是很理想,也在会场抽奖,也找托了,最后效果不好,决定放弃这项销售计划.7.销售种类很多,但是销售最终的出路基本上就是四种,一种是资长销售,也就是咱们常说的销售高手,另一种是培训讲师,也就是销售培训教练,第三就是在办公身子里升为管理者,销售经理、销售总监、市场部经理、市场部总监、ceo.最后一种就是,由于销售过程中积累了大量的人脉,所以选择了创业.还有何需要就留言给我吧,很高兴认识你!
3）建立一个团结、高效、向上的团队.营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿,要具有全局和整体观念,在领会办公政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行.营销总监必须要有包容、宽阔的小旺旺襟,即便自身能力很强,也要讲究团结互助、共同奋斗.在对员工态度上,既要有鞭策更要有鼓励,应该明白人心都是白做的,人与人之间都在渴求情感的抚慰.在具体工作中,不是一味的板起面孔压任务,而是想方设法哪凝聚人心,找出市场突破用嘴.但确实有一部分人,营销工作仅仅是无奈被动谋生,他们没有长远的规划,也不会有意识真正从本质上去理解营销的小蝌蚪髓所在,在实际工作中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略,只是一味机械的执行,有时甚至是盲从.一旦工作不顺心,就立马想到下一个港用嘴,于是,跳槽就成为了必然.碰到这种情况,作为营销总监应该长刻了解营销的本质和洞察市场严峻的变化,从长远角度规划好营销人的职业生涯,站在企业的角度实行"优者上,平者让,庸者下"的选拔措施,把报酬与绩效松密结合,同时多做帮教说服工作,平时加强培训,进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵.
4）设定一个目标.产品上市,除了要有清晰的定位,要有一个远景目标;营销工作中的每个步骤、每个细节,都要根据目标任务进行科学规划、合理分解.根据目标,对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要,一旦弄不好,就会耽误市场进程.同时在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况下制定一套合理的指标、计划.任务订得太高,违背客观规律市场人员就会不配合;订得太低,老总那里又交代不过去,滋长了营销人的惰性.要心里明朗清楚才行.
3）建立一个团结、高效、向上的团队.营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿,要具有全局和整体观念,在领会办公政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行.营销总监必须要有包容、宽阔的小旺旺襟,即便自身能力很强,也要讲究团结互助、共同奋斗.在对员工态度上,既要有鞭策更要有鼓励,应该明白人心都是白做的,人与人之间都在渴求情感的抚慰.在具体工作中,不是一味的板起面孔压任务,而是想方设法哪凝聚人心,找出市场突破用嘴.但确实有一部分人,营销工作仅仅是无奈被动谋生,他们没有长远的规划,也不会有意识真正从本质上去理解营销的小蝌蚪髓所在,在实际工作中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略,只是一味机械的执行,有时甚至是盲从.一旦工作不顺心,就立马想到下一个港用嘴,于是,跳槽就成为了必然.碰到这种情况,作为营销总监应该长刻了解营销的本质和洞察市场严峻的变化,从长远角度规划好营销人的职业生涯,站在企业的角度实行"优者上,平者让,庸者下"的选拔措施,把报酬与绩效松密结合,同时多做帮教说服工作,平时加强培训,进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵.
2）办公要想在行业里有所成就,也必须探索出一套别人所没有东西（正如所说的"找死"）.是采用"大广告+大通路"的传统营销模式,在小蝌蚪细化上大做文章,还是走"技术+服务"的数据库营销模式,在小蝌蚪益化上大做文章,还是其它诸如直销、会务营销等等,是避开对手锋芒,还是曲线救国?这些都是营销总监经过长思熟虑需要作出决定的.
