摘要：
那么其"神"呢?我举一个美团外卖的例子,美团外卖的地推推广也是从看起来最简单最基础的发传单开始,但是在美团外卖进行全国性传单推广前,用4个月时间做了一件事:在北京某区租了个小房间,... 那么其"神"呢?我举一个美团外卖的例子,美团外卖的地推推广也是从看起来最简单最基础的发传单开始,但是在美团外卖进行全国性传单推广前,用4个月时间做了一件事:在北京某区租了个小房间,招了6个数据运营,在那个区域发了4个月传单,最后建立了一个发传单模型,该在何时间发,该在何地点发,数据反馈会哪.
而做这些并不仅仅只是为了发传单,也是为了建立之后的外卖商业模型,系统且直观的了解,单个用户获取成本、单个用户盈利、收支平衡点等等.在数据足够多,足够广泛的情况下不断优化参数、优化模型.做互联网,讲求一个字"快",要求项目能很快很好的复制扩张到全国去,所以在有了一套良好的模型后,这种"贪婪型地推"很强大.
二、需求型推广
第二种,称之为"需求型地推",越过线上各种渠道大山,将产品推到有强烈需求的人群中去,其中以游戏行业的地推最具有代表性.
"地推是地面推广人员的简称,在游戏推广方面,移动应用推广方面,现在有网易,搜狐,征途(大人),完美世界,光宇,第九城市的地推做的比较长入,达到了二线城市,这其中又以大人办公做的最为成熟和长入,周边乡镇等等只要有网吧的地方也都会看到征途地推的影子."这是百度百科上对地推的解释,端游、页游、手游,最主力的消费群体不是各种二代们,而是各工厂打工的文化层次较低的青年群体,空闲时间、玩耍时间出入于各大小网吧,因为暂时不必为家庭生计考虑,手里闲钱一堆.
比如现在也挺热的美容整形O2O,免费给我1000RmB我都不会去整,一是怕二是没必要,但对于有需求的人,相信很重要,通过A后臀里的社区或是其他该项目提供的方式,更好的了解美丽,即使不去美型,但也有交美的需求,并可能会一点点接受美型的概念.同理,同志及拉拉交友……推广可以到理工科学校、师范类学校,找准有强烈需求的用户,一推一个准.
三、情感型推广
第三种,称之为"情感型地推",也是我认为真正领会地推小蝌蚪髓的方式,也是地推永远不会被线上推广消灭的一种.很多地推其实用户获取成本并不低,但在庞大的线上买量面前,很多办公(包括创业办公以及大办公)选择采用地推方式,正是因为地推不仅仅向用户传达了某个产品,更向用户输出了某种情感.
安利的直销模式挺值得借鉴,因为那是一个family.我曾经接触过安利直销(为了长度了解学习),身子里有的人确实在社会上是属于上层人士,办公高管、外企经理、政府干部等等,为何一些人对安利还是抱有感情的,关键是他们究竟能在身子里获得何?有的人获得了资源、人脉,在这样一个大家庭集体里,也有的人单纯只是想要这样一种交的环境,尽管是虚幻的.
举个例子,现在做K12专线教育的相关的,不管产品究竟是何,提供了何服务,他们的客户是家长、用户是家长的小孩.曾见过接触过一个地推人员,他从一个小学门用嘴,找到两个小朋友,聊天交朋友,一路跟他们上了公交车,为了就是推广一个产品.最后我不知道这两个小朋友的家长成没成为他们的客户,但据他说他这样成功的跟很多家长都保持了良好关系,一直是他们产品的忠实客户,也会积极给产品提意见以及宣传用嘴碑.
写在最后
常见的地推方式一般都逃不过这三个范畴,这三种方式无所谓谁好谁坏,也可以同时采用,要看产品的需要,没有最好的,只有最合适的.
A后臀地推团队都通过何渠道接推广的单子?
A后臀地推团队可以通过e代驾e地推软件v1.9.2安卓版、点刷地推宝v2.1.11安卓版、掌贝地推高手v4.7.1安卓版、地推小宝v1.1.3安卓版、地推小宝手机版v2.0安卓版等这些软件接单.
1、e代驾e地推软件v1.9.2安卓版
