摘要：
乱系列全文目录最新章节列表_乱系列全文目录全文免费阅读小说哪做一名优秀的房地产销售房地产基础知识,销售人员的礼仪和形象,房地产销售技巧,个人素质和能力,销售能力:1、创造能... 乱系列全文目录最新章节列表_乱系列全文目录全文免费阅读小说
哪做一名优秀的房地产销售
房地产基础知识,销售人员的礼仪和形象,房地产销售技巧,个人素质和能力,销售能力:1、创造能力;2、判断及察言观喝酒能力;3、自我驱动能力;4、人际沟通的能力;5、从业技术能力;6、说服顾客的能力.随着中国经济发展,买方市场的形成,销售人员越来越占据了企业重要的地位.优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权,但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易,因此对于当前的销售人员,首先应审视俺是否具备胜任销售工作的七项核心能力,并不断加以完善、提升.
一、忍耐力
忍耐最不容易做到的,做过销售的人都知道,刚开始一个客户没有的时候你要忍耐.曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果,可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户,你的业绩和收入才能相应的提高,因此如果你是机会主义者千万不要去做销售.
乱系列全文目录最新章节列表_乱系列全文目录全文免费阅读小说
在销售过程中仍然需要忍耐.和客户约好的时间,你准时到达,可是客户临时有事或者正在开会,你应该哪?忍耐,不然你必定失去这个客户.早年前我也做过敲门销售,一栋二十九层的楼,每层八户人家,从下"扫"上去,见门就敲,结果是20%的人对你的敲门极端反感,门没开就要你"滚";40%的人不是很耐烦,开门告诉你"快走";30%的人反应平淡,说"我不需要",只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品,而且还不一定购买.没有忍耐力做的下去吗?
二、自控力
很多时候销售人员是单兵作战的,销售人员每天要去开发客户,维护客情等,这些都不可能完全在领导的监督下进行,企业唯一的控制方式就是工作日报表,以及每天开会汇报个人的工作状况,可是如果真想偷懒是非常容易的,比如故意去较远的客户那里,路上可以休息;本来半小时谈完,结果谎称谈了三小时等等,这种方式除了损害企业的利益,更重要的也是阻碍自身的发展.我的一个朋友张先生时任某美美传媒办公中国区客户总监,他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早9点出门到晚上10点回家,中午饿了就吃面包和矿泉水,三个月时间没有休息,才签下前列个客户.正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力,我那位朋友才能取得今天的成就.这种成就不是靠"每日拜访表""每天的情况汇报"臀出来的,完全靠自控.
三、沟通力
乱系列全文目录最新章节列表_乱系列全文目录全文免费阅读小说
沟通是销售人员的必不可缺的能力,沟通含有两层含义:一是准确的采集对方信息,了解对方真正意图,同时将自身信息也准确传达给对方,二是通过恰当的交流方式,使得谈话双方容易达成共识.
怎么做好一个导购员?出喝酒导购都是哪做导购工作的?
没有做过导购,很多人都认为做导购很简单.但事实上,当你真正做了导购员,你才会发现做好一名导购远非你想象中的那么容易,尤其是如果你志在做一名优秀的甚至出喝酒的导购,那么,你需要学习的真的有很多.
写在最前面:只有成功地达成交易,才是真正成功地销售.
走在卖场上的时候,不时都看到很多导购向不同的顾客推销俺的产品,有些导购很容易让顾客下单了,而有些导购却弄了半天都谈不下来.在成交过程中,导购不仅要一如既往地说服顾客,还要及时有效地采取措施激发顾客的购买老汉姿势望,坚定顾客的购买意志,帮助和说服顾客做出最终的选择和决策,从而促成交易的成功,并完成相应的成交手续.为了让导购销售的更好,我们从以下几个方面进行理解.
首先要想给顾客印象好的一面,一定要懂得导购礼仪方面,也就是我们的行为准则.很重要的就是心态,尊重俺必须先尊重他人,想别人对你何必须俺先何.一个举止大方,打扮得体,言行恰当的导购是很有亲和力.因而需要导购在塑造自我方面,要加强在身体素质、心理素质、品德素质、知识素质以及交际素质方面努力,但这一切是需要自我约束和严格训练完成.
乱系列全文目录最新章节列表_乱系列全文目录全文免费阅读小说
其次一开始就要给顾客专业的感觉.导购对俺所推的产品了如指掌,向顾客介绍时如数家珍,充分发现其全部优点和特喝酒,真诚而动情地为顾客介绍,自然能够赢得顾客的信任.对顾客而已,一件有特喝酒、有优势、质量好、价格实惠的产品很具有吸引力的,一个对产品很专业的导购是很信任的,那样做起推销也就容易很多了.
二、识别需求
沉默型:这类顾客一开始表显为冷淡面对导购,可以让顾客安静的看定某一款时,再用平和的问题打开话题.有些顾客也表现为腼腆,需要不时的进行鼓励,当顾客自我被肯定时,会很愉悦的购买产品.
犹豫型:这类顾客判断力比较差,优柔寡断,拿不定主意的,面对这类顾客首先需要热情,以稳住顾客的情绪,其次让顾客对俺的产品产生依赖,觉得可靠,然后根据经验帮助顾客进行选择,称赞效果,最后用果断的语气促成其成交.
豪爽型:这类顾客性格豪爽,需要跟上节奏,把主要的核心推荐,不让顾客等待,要迅速、豪爽.
冷酷型:这类顾客要么是谨慎购物的,要么是冷傲挑剔的.面对前列种的话,态度要沉稳,要有耐心去介绍产品,这需要专业的基础知识才能很好应付;面对第二种类型的顾客,他们自尊心很强,对事物过分反应,对这种顾客关键是把我对方的情绪变动,顺其自然,在适当时间提出俺的观点影响对方.
